5第五讲-一般竞争战略(定).pptVIP

四川大学工商管理学院 李光金 案例举例： 可口可乐与百事可乐——体育赞助。 柯达与富士——一次性相机、数码相机。 国内外的运动鞋广告、酒类企业品牌战。 失败的案例 欧奇数据公司 20世纪70年代的“点矩阵系列打印机。不断改进的目的是”市场上最好的点矩阵打印机“。 惠普的“模拟喷墨打印机”、激光打印机的出现。 欧奇就不知不觉的死去。 第五讲 一般竞争战略 竞争优势=吸引顾客（一般竞争战略）+防御对手力量（特殊竞争战略） 吸引顾客： 好产品低价格 更好产品高价格 防御对手： 进攻 防御 先发制人 动态竞争——既进攻又防御 本章重点 进入行业分析：找位—定位—到位 一、确定目标市场——顾客细分 概念：集中具有相似需求的顾客群 掌上电脑市场竞争——商务通与名人 濮存晰说：“手机、CALL机、商务通一个都不能少”、“科技让你更轻松” “要换就换商务通606” 闪念822。 “鹰----世界上飞得最快的鸟类”、“猎豹----世界上奔跑最快的哺乳动物” 以“鹰”、“豹”比喻商务通“快，并快乐着”。 呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了 , 体积小、重量轻、速度快、识别准、看起来酷、用起来更酷。 李亚鹏“我‘酷’，智能王” 。 “名人，掌上电脑专家” “新商务，新时尚” “鹰，世界上飞行最快的鸟类， 但它毕竟难逃成吉思汗的利箭， 箭，利器也，---更快，而且准。名人智能王技术领先