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切勿陷入 “阿米巴交易价格”陷阱 文/谭朝兵 敦远顾问公司 导读：国内阿米巴推行企业亟需在观念上挣脱“定价 即经营”、“市场即定价”的错误认识，驾驭市场机制， 而不被市场机制绑架。 大量推行阿米巴经营的企业，包括市场链SBU 模式 时期的海尔，最后造成严重内耗，甚至有的阿米巴为 一己之私的蝇头小利而出卖企业利益，根源就在于对市场机制和价格机制缺乏足够的理解。 盲信“定价即经营”的片面论断，拔高“定价”之于经营的意义，而忽视对市场机制的研究。 简单模仿他人的做法，稍有不慎，带来 “画虎不成反类犬”的麻烦。 下面，我们先看一家敦远顾问亲历的客户案例，未必每家企业都会遇到，但不代表类似的麻 烦必然不会发生。 L 企业是国内一家知名的大型自动化设备产销企业，2012 年受阿米巴经营热潮的裹挟，在广 州某机构的辅导下推行阿米巴经营。产品开发环节按产品类别划分产品阿米巴，制造环节按 工序划分制造阿米巴，销售环节分布按客户行业和区域划分销售阿米巴。 高端大型设备特点决定产品销售达成，一方面需要根据客户需求进行个性化定制，一方面需 要技术部门的深度参与并销售部门的密切合作。按照L 企业阿米巴内部交易规则，销售阿米 巴按照成本加成的转移价格，向产品阿米巴购买产品，产品阿米巴