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销售工作的相关实习报告与销售文员实习周记合集 销售工作的相关实习报告 实习目的： 1、 加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能 力。 2、 锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3、 调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。实习内容：在超市和苏宁 的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识 方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！由于是刚开始接触，所以所要完 成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程 是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配 明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表， 再进行销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种 各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关 系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许 多朋友，可谓是乐在其中！但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价 格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是 换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些 东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦！实习体会 和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到 了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临 促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的 匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的 是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。但在实习 工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清 单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途 径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会 员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价 格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也 就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设 计的过程中，不断研究，不断完善。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会 努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和 实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不 断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上 进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！12内容。 销售文员实习周记 前言：为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满 精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好 人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明 我的选择是正确的。第一周 22— 28主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。 我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的 规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚， 经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯 燥。第二周 1— 3.7先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门 的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型 号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专 业知识。第三周 8— 14逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、 处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主 任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订 单情况反映在这个软件中。第四周 15 3.21每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个 月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可 慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。第五周 22— 3. 28有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的 语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体 事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后齐撕下，红联交与财务， 蓝联交与统计，黄联给客户传真。第六周 29— 4.4公司业务一