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售前顾问培训 售前顾问的理解及定义 售前顾问的理解及定义 Solution selling 的要点 Solution selling 的要点 用友大项目的销售流程 用友大项目的销售流程 本技术资料版权属用友公司所有 售前顾问的理解及定义 售前顾问 售前顾问 1、是销售团队的一个重要部分。 2 、是销售的技术支持人员。 3、是产品知识与客户要求的结合者。 4 、是战胜竞争对手的用友产品与服务的强项的展示者。 5、是方案可实施保障的第一站。 6、是用户对用友销售团队所提供解决方案的第一位信任人。 本技术资料版权属用友公司所有 售前顾问所需的知识 产品知识：产品整体架构、业务流程、模块功能、目标客户、优 产品知识 势、DEMO演示 销售知识：大项目销售流程、销售漏斗阶段、不同购买人员的沟通 销售知识 技巧 行业知识：行业应用需求及分析，行业发展趋势，行业前几位排名 行业知识 厂家（国内外） 解决方案能力：需求调研及业务分析，解决方案制作及工具，解决 解决方案能力 方案的制作。