早会经营手册.pdf

营业单位经营管理理论与实务营业单位经营管理理论与实务营业单位经营管理理论与实务营业单位经营管理理论与实务 营业单位经营管理理论与实务营业单位经营管理理论与实务营业单位经营管理理论与实务营业单位经营管理理论与实务 早早早早早早早早会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册 早早早早早早早早会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册会经营手册 总公司个险培训部总公司个险培训部总公司个险培训部总公司个险培训部 总公司个险培训部总公司个险培训部总公司个险培训部总公司个险培训部 20092009版版版 2009200920092009版版版版 前言前言：早会经营是营业单位经营的永恒话题：早会经营是营业单位经营的永恒话题 前言前言：：早会经营是营业单位经营的永恒话题早会经营是营业单位经营的永恒话题 •只要有过几年寿险营销经验的人，都知道早会经营很重要，寿险的经营 就是早夕会的经营，作为营业单位的主 ，应该每天都准备好精致的精 神早餐，让可爱的外勤伙伴们心旷神怡一番，理念与技能都有所收获， 然后以饱满的热情与干劲投入到一天的拜访活动中去； •理想和现实之间总是存在着巨大的差距。如果天天都要搜肠刮肚，想每 天早会要讲些什么话，分享什么内容，谁来分享，大家听了会有收获 吗……这会让人感觉很痛苦。时间一长，就容易发生在不着边际的时候， 在早餐或是在上班车上从当天报纸上寻找灵感，应付了事的故事； •不可讳言，早会是向单位全体人员传达政令，开展教育训练的最佳时间， 是营运单位运作组织的重要方法之一。但临时抱佛脚，把一天最清醒宝 贵的时刻浪费在过场形式，外勤伙伴在实在不敢领教的情况下，一定会 抱怨 “听这些话题，不如早一点到客户家对展业较有帮助”； •那么，有效的早会经营到底该如何展开呢？ 内容纲要内容纲要内容纲要内容纲要 内容纲要内容纲要内容纲要内容纲要 早早会经营总论早早会经营总论会经营总论会经营总论 早早早早会经营总论会经营总论会经营总论会经营总论 早早早早早早早早会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式 早早早早早早早早会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式会活动形式 早早会专题实施早早会专题实施会专题实施会专题实施 早早早早会专题实施会专题实施会专题实施会专题实施 早早会经营实务早早会经营实务会经营实务会经营实务 早早早早会经营实务会经营实务会经营实务会经营实务 1-1-11早会经营的目的与效果早会经营的目的与效果 11--11早会经营的目的与效果早会经营的目的与效果 • 对外勤伙伴的激励对外勤伙伴的激励 对外勤伙伴的激励对外勤伙伴的激励 1. 强化每日的工作动机，也就是寿险的意义与功用的渲染渗透； 2. 鼓舞队伍士气，以饱满的热情投入到每天的 “战斗”之中。 • 开展教育训练开展教育训练，提升综合素质，提升综合素质 开展教育训练开展教育训练，，提升综合素质提升综合素质 1. 教育业务员，具备并不断深化正确的经营观念与保险理念，例如每 日公司理念日公司理念、、工作信条的颂读工作信条的颂读；； 2. 训练业务员，通过每日15分钟的专题，提升行销服务技能与技巧。 • 落实强化活动管理落实强化活动管理，提升拜访效果，提升拜访效果 落实强化活动管理落实强化活动管理，，提升拜访效果提升拜访效果 1. 每日出发前的询问，落实重点业务员的拜访计划； 2. 出发前针对性的辅导训练，提升业务员落实拜访计划的行动力。 • 落实业务推动落实业务推动，促进业绩达成，促进业绩达成 落实业务推动落实业务推动，，促进业绩达成促进业绩达成 1. 单位主管对业务进度的点评推动，促使落后单位追赶业务达成； 2. 每天开单人员的经验分享，可以刺激挂零人员尽快开单破零。 1-1-22早会的内容早会的内容 11--22早会的内容早会的内容 （一 ）财富日志填写，当天工作计划汇报； （二）财富卡等资料的建立； （三）重点新闻与行销资讯的播报； （四）营业单位业务推动； （五）短时间的教育与训练；