3.2医贸通模式的创新与实践医疗器械精准销售第一平台.ppt

在所有的医疗器械的交易模式中，最快捷、最经济、最安全的莫过于垂直销售。 也叫精准销售，就是厂院对接。（托管、代理制都有弊端）厂院对接的最早提出者是广东港大人民医院，失败了。为什么？因为，没有平台。重庆药交所成功了，但不彻底，运行不好。为什么？因为有了男方、有了女方，有了婚介所——平台，但没有“媒人”。所有，不仅要有供应链，还要有利益链。还要有电子商务平台，平台上有规则、程有序、有培训。在规则状态下销售人员“有多大的脚穿多大的鞋，有几把钥匙开几把锁”。象高速公路上行车一样，快车道、超车道，按照约定规则运行。 * 在供应链当中，各个环节中，只做自己最有核心优势的一个环节。比如： 仓储物流与销售的分离。 * 经营理念阐述：根据参与者在产品向商品价值实现过程中，所提供资源的多少、起的作用大小，按规则获取报酬。 * 成都有电子科技大学，有10万人从事软件的开发。其中，成都荷花池市场是中国最负盛名的小商品市场。商贩们都是手工一个小本本记帐。一个软件开发商就开发了一种“傻瓜式”小商业销售管理软件。给这些小商户用。最后风投还投了这个电商公司。 * * 产品的研发、生产都是在创造价值，然而，成功的价值创造需要成功的价值传递，因此，行业需要一个不断创新和进化的销售渠道系统和价值服务网络平台。 2.1 创造价值与传递价值的贯通 我们需要联同医械行业重点分类制造厂家，构建一个信息流、物流、资金流通畅的供应链；配套以科学架构、诚信规则、发挥服务价值的厂商卓越价值链电商平台。以扭转医疗器械生产厂和经销渠道明显呈现区域化、孤岛化、碎片化、信息失衡、物流供应链被弱化、资金流被忽略的现象。 厂家源点到医院终点需要供应链上要有一个强有力的主链，和清晰的佣金报酬获取规则。 2.2 供应链与价值链的结合 创新医械营销平台模式的作用在于拆除隔断厂家、医院客户之间的一堵堵墙。通过科学的规则、程序和IT技术，利用品牌、信誉度和承载规模把：[厂供]和[院需]二大主体零距离接通。通过引导厂家销售业务外包，促进供需配对。以人员服务促进交易，以仓储物流优化成本。 2.3 作用在于减少中间无序的流通环节 通过平台协同运作，整合供应链上的资源，从而增强供应链的竞争力，提高供应链中各参与者的效益和效率。 2.4 整合供应链资源，提高效益和效率 销售应该向精准化、精细化方向深入推进： 1）标准化的固定流程交给第三方公司； 2）个性化的服务工作拿给营销顾问做。　　 2.5 精准销售实现价值传递 平台依托开放规则的强大营销顾问队伍，通过销售托管、源点定向方式承接优势制造厂家产品价值的传递。产品在转化成商品是价值实现的过程，利益链的架构应形成一个完整的闭合回路，在这个架构中必须按照市场法则去分配利益。 3 医贸通模式的 创新与实践 成都医贸通电子商务有限公司是一家集医疗器械产品销售（信息）、物流（仓储）、资金服务为一体的综合电子商务交易服务企业，是介于制造商和医院之间的新型桥梁纽带，是独立公正、按规则传递价值的第三方服务机构。由全球资深制造企业以各自不同的产品类型联手打造的医疗器械[厂院对接]综合服务平台。 经营理念：以服务创价值，以价值促效益 业务原则：契约、协同、私密、独立 3.1 医贸通公司介绍 公司地址:成都市科园南路 生命科技园2号办公楼3F 3.1 医贸通公司介绍 专注创新、成就客户、诚信客观、智慧高效 成为中国最专业可靠的医疗器械厂院交易服务首选电商平台 整合国内外医疗器械制造企业，为医院提供最优的医疗器械解决方案，实现厂供与院需零距离对接，让医疗器械更好的造福社会和惠及众人。 使 命 价值观 愿 景 平台注册医院1400余家、协议厂家５８家，签约营销顾问６８０名 基本实现完备的电子化交易流程，实现了新型CRM、数据挖掘、云存储的核心技术能力 与医械协会、高等院校等12家有影响力的行业机构签订了战略合作协议 3.2.1 现阶段成果 3.2 医贸通模式的创新与实践 生产厂家 医疗机构 3.2.2 相对传统模式，颠覆式创新 营销过程的信息流被阻断，医院无法得到应有的服务。 ——如何保障供应链高效运行，提升产品和服务价值？ 3.2 医贸通模式的创新与实践 生产厂家 医疗机构 第三方物流 配送商 售后服务 客服 质量溯源系统 电子订货平台 3.2.2 相对传统模式，颠覆式创新 3.2 医贸通模式的创新与实践 在所有的医疗器械的交易模式中，最快捷、最经济、最安全的莫过于垂直销售。 也叫精准销售，就是厂院对接。（托管、代理制都有弊端）厂院对接的最早提出者是广东港大人民医院，失败了。为什么？因为，没有平台。重庆药交所成功了，但不彻底，运行不好。为什么？因为有了男方、有了女方，有了婚