品牌营销推广实操手册.pdf

品牌营销推广实操手册 目录 一、绝活传媒：品牌的三重境界 2 二、绝活传媒：品牌的力量有多大 3 三、绝活传媒：品牌的价值谁最大 6 四、绝活传媒：如何给品牌取个好名字? 7 五、绝活传媒：域名对品牌的影响 10 六、绝活传媒：网络品牌传播效果的量化方法 12 七、绝活传媒：如何系统的打造个人品牌？ 13 八、绝活传媒：新品牌快速出名的方法 16 九、绝活传媒：品牌危机公关的三大原则 18 十、绝活传媒：比品牌定位更 NB 的品牌占位理论 21 第 1 页 一、绝活传媒：品牌的三重境界 品牌有三重境界： 1、符号：区别其他产品，解决客户问题 2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值 3、思想：传播文化思想，改变生活方式 目前，在全球范围内，所有的3C 产品中：绝大部分的品牌都还停留在第一重境界： 苹果做到了第三重境界，一直用产品改变全世界人的生活方式。 在国内商务小米手机仅仅做到了第二重境界，虽然品牌较新，但是个性和价值凸显，获得快 速的增长。 一切产品 都只是工具 客户追求的是用这些工具把生活变的更美好！ 当今的科技产品，绝大部分让人都忘记了自己是“人”的属性，使人慢慢的变成的“机器”。 并没有把生活变的更美好，反而让生活变的更麻木。 而目前的中国市场 第 2 页 由于过去几十年的教育模式 导致绝大部分的人都没有思想，缺少个性，没有感觉。 他们都有“目标”，但是他们没方向！ 这个目标是别人强加给予的赚钱，买车、买房、买欲望。 但是人生的方向在那里，随着成长却越来越迷茫…… 哪里有大痛苦！ 哪里就有市场！ 中国市场上急需要这样一些品牌： 1、她能传播幸福快乐的生活方式！ 2、她能用产品让生活更加的美好！ 因为： 目标只是工具，快乐才是目的。 所以，打造品牌，不能仅仅停留在符号阶段： 若能从第二重境界切入，你将获得一个先机，迅速获得增长。 若能直接从第三重境界来切入，会让你的事业变的更加快乐和有意义。 二、绝活传媒：品牌的力量有多大 一个哥们是做礼品的，每年流水上亿，但是利润却不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉 害的时候只有几毛钱利润。 三年前，这哥们做了一个简单的改变，营业额迅速增加了更多，利润也变得高了起来，单品 利润甚至高达几十元，年利润过亿。他是如何做的呢？ 第 3 页 1、到国外注册了一个商标； 2、投资了一个设计师团队； 3、源源不断设计创意产品，然后找工厂加工； 4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广； 5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。 他的改变其实很简单，早期他只是采购，竞争对手也是采购，竞标的时候，除了搞定关系外， 还是拼价格，因为价格透明，所以利润极低，后来的是打造了一个自己的品牌，让自己的产 品有了独特的特性。 这就是品牌的力量！ 品牌不仅仅适用与产品，同样适用于个人； 为何差别有上万倍呢？ 服务内容升级了之外，更重要的是品牌的力量。 如果你是一个人 当你有了个人品牌之后，你的机会可以放大 N 倍 如果你是一个企业 当你有了行业品牌之后，你的业绩可以放大 N 倍 为什么品牌有如此力量呢？ 1、快速获得客户信任，降低客户选择成本； 企业推广很麻烦，客户购买产品时候选择的时候更痛苦，特别是电子商务的今天，无法触摸 到具体的产品，消费者面对选择会更加的痛苦，常常在淘宝上为了购买一件商品，可以花上 好几个小时去选择和对比。 在选择的时候，客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌； 因为一个品牌的信誉成本是巨大的，所以选择好品牌的风险最低。 2、避免价格竞争，获得高额利润； 同样一个包包，工厂生产出来只卖几十元，贴上一个名牌就是上万元； 同样一个手机，苹果的可以拥有几千元利润，而山寨手机最低仅有 10 元利润； 用了独特的品牌，就可以很好的避免价格竞争，获得较高的利润。所以有一句话说的很好： 搞生产是一分一分的赚钱， 搞品牌是一