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哦!这套房子啊,就在后面这个小区。我刚带客人看完回来,南北对流,并且有入户花园,“:物业顾问
话术范例一
”万元的房子是怎样的?353560M260M2这套“:顾客指着盘源架问
35 60M2
35 60M2
22情景
2
2
物业顾问引导顾客入店、坐下并提供优质服务,详细了解顾客需求。
来缓冲顾客心理压力。”不知有没有兴趣进来了解一下“物业顾问以
生病式:以业主家人需要钱治病等为由,让顾客产生捡便宜的心理。、3
筹钱式:通常以业主生意筹钱降价等为由,让顾客想捡便宜货;、2
出国式:以业主出国因而放盘为由,让顾客以为有便宜可捡;、1
”小便宜“故作巧合声,向顾客抛出
方法技巧
(工作紧急调动,让顾客产生乘机压价、占小便宜的想法)”解一下?
哦!昨天有个客人因急着要调到外地工作,委托我们放了一个盘,不知您有没有兴趣进来了“:物业顾问
(顾客建起心理防线,想摆脱物业顾问)”!我随便看看“:物顾客
话术范例三
的小便宜)”万块元5 业主急着筹钱,便宜了“(物业顾问立即抛出一个”解一下?
万元,不知您有没有兴趣进来了5 哦!昨天有个业主放了一个超值盘,他因急着筹钱,降了“:物业顾问
话术范例二
,来减轻顾客的压力,已达到让顾客入店的目的)”有没有兴趣进来了解一下“
,而是用”买“数人都会感兴趣,会顺从物业顾问的安排,入店了解一下。注意,此处,物业顾问没有用
,通常来讲,业主出国前卖楼一般价格会相对便宜;而对于便宜的东西,大多”小便宜“问立即抛出一个
物业顾(”不知您有没有兴趣进来了解一下?,委托我们放了一个盘 ,昨天有个业主要出国!哦“:物业顾问
话术范例一
”我随便看看“:顾客站在盘源架前说
11情景
1
1
常熟董浜二手房/sell/sell
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