第3章 房地产市场调研.pdf

第3章 房地产市场调研 第3章 房地产市场调研 • 【学习重点】了解房地产市场营销环境特 点和分类;理解房地产市场营销环境的含义; 掌握房地产市场调研和分析的方法。 • 【学习目标】学会分析各种因素对市场营 销活动的影响,能够找出房地产市场营销机 会和威胁,并有初步的制定相应营销对策的 能力。 3.1房地产市场营销环境调研 3.1房地产市场营销环境调研 房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜 在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响企业 生存和发展的各种外部条件。分两类： 微观环境：直接制约营销的因素（企业、供应者、营销中 介、顾客） 宏观环境：间接制约和营销营销活动的社会力量总和（人 口、经济、自然、政治与法律、科技文化等） 3.1 房地产市场营销环境调研 3.1 房地产市场营销环境调研 3.1.1人口环境调研 。人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人 构成的,人是市场的主体，对区域人口规模与增长率、人口的年龄结构、教育程 度、家庭结构以及人口的迁移等内容进行调研，可以掌握本地区房屋特别是住 宅需求的基本特征。人口总量决定了房地产的规模，人口