郑州房地产代理公司.doc

竞争对手研究分析 ? ? 一、研究目的 孙子兵法曰：知己知彼，方百战不殆。对企业生存和发展影响最大的因素就是竞争对手，这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。 纵观中原房地产市场，经过近几年如火如荼的开发，新的楼盘项目如雨后春笋般“百盘齐开、争奇斗艳”，吸引着置业者的眼球。 而依附于地产开发商存在的房地产代理机构则努力寻求着合作伙伴，致力于楼盘的营销推广，针对房地产这种特殊的商品，通过一系列策划。为了能够完成最佳的房地产交易，取得预期的收益，各代理机构纷纷使出十八般兵器，或出奇制胜，或剑走偏锋。 我司作为植根于中州沃土上的房地产代理机构的一员，与其他代理公司之间既存在着联系，也存在着必然的竞争，最主要的是竞争。动物世界的法则同样适用于人类社会：弱肉强食，适者生存。为此，我们很有必要对竞争对手进行详细的分析和研究，在此基础上了解他们的发展战略、企业理念、管理模式、合作伙伴、合作方式、专业能力等等，并与自己进行全方位、综合性比较和透视，寻求我们的优势，找出自己的劣势，借鉴其精华，抛己之糟粕，做大做强！ ? 此为研究目的 ? ? 二、郑州代理行业的现状与趋势 诞生于上个世纪末期的郑州房地产代理行业历经十多年的发展已逐渐步入成熟型规范化的轨道。 两千年过后，房地产开发在郑州日益火爆，近几年随着房地产行业在郑州的乘风破浪，整个城市化进程的步伐亦跟随着飞速发展。尤其是06年，不完全统计，楼盘销售量由过去的200万一路飙升到800万，房地产代理公司随之纷纷成立。一些广告公司觉得可以讨得一杯美羹，立刻改头换面，纷纷登上了代理舞台，霎时间“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，雨后向日葵般向地产界展露笑脸。据不完全统计，植根于郑州的房地产代理公司大大小小共400多家（北京盛联阳经纪有限公司研展部经理景鹏语），人有三六九等，公司亦有良莠不齐之分。纵观郑州整个地产策划代理企业，可以用一个成语来说明：鱼龙混杂。泛泛之辈居多。除去一些外来房代公司，真正有实力和影响力的屈指可数； 地产行业的火爆给代理行业带来了巨大商机与丰厚利润，同时加剧了代理行业间的激烈竞争。时至今日，一些粗放型经营、市场专业化程度不够的早期代理公司已退出片区市场。少数部分集约化经营，分工协作细化，专业化程度高的公司顺速扩张市场份额，并成功地建立了自身的品牌与知名度。这部分公司已成为占有市场绝对份额的“骑士军团”，还有大部分经营未成规模、品牌效应不高的公司依靠早期的原始积累与人脉关系在强敌环伺的情况下煎熬度日，伺机突围。 ? 随着房地产发展日益成熟，国家宏观调控下各项相关法规陆续出台，政策日益健全化、市场专业化程度越来越高，“骑士军团”凭借高效运行机制、充裕的专业运作的资源支持、强大的品牌影响力等明显优势已大大地拉开了与其它竞争对手的差距，在优势片区形成了“一方诸侯”的势力，因此称目前代理行业进入“战国七雄争霸时代”亦不为过。 三、行业新趋势 市场运作日益规范，制度越来越健全，要求代理行业的专业化程度更高，同时竞争的白热化，项目操作的透明度愈发明显，代理行业的利润在不断的压缩。这些关键性的外部因素将给整个代理行业莫大的压力，进而影响到其发展的方向与格局。 四、竞争对手分类 为了将竞争对手分析得更加明晰，现以两类标准将对手分类，并总结出各类对手的共同特点。 ?1.以业内常规的分类，将经营规模、品牌实力、市场份额等基本要素作为分类标准。 A、资深的品牌代理商，为数甚少。具有相当经营规模、部门健制齐全、占据市场主要份额、号召力巨大，如本土恒辉、外来盛联阳、同致行等几家公司。 B、进入快速成长期的“新秀”代理商，数量不多。此类公司起点较高，有相当的专业化及规模水平，代理项目的知名度、操盘能力不可小视，个别的市场扩张速度令人刮目。此阵营有：水木良行、郑州星彦、满堂红、Clear可利尔等。 C、已渐成昨日黄花的过气代理商。这类公司也为数不少，有一定的经营规模，项目运作的人员早期也占有一定的市场份额，但经过市场的残酷淘汰，逐渐已逐淡出热点市场。如郑州智源堂、金世咨询、前沿地产等。 2.第二种以公司内部管理机制运行水平的高低来分类，同时以现代企业组织架构、运营模式、管理方式与风格等基本要素作为分类参考。 A、高效运作的公司，基本上都是上述“骑士军团”的品牌代理商，均引进了现代管理制度，建立了复合型、分工协作明晰的组织架构，有前瞻性预见性的战略布局及明确的目标，采用高效的链式运营模式与扁平化管理方式，有着健全的项目运作部门体系。具体到项目运作上反映出来的特点：团队协作精神突出，人员专业素质较高，项目运作的资源支持力度大，目标执行力强。 B、中效运作公司，占目前代理公司的决大部分，实行的是单一型组织架构，项目运作体系也采取简单的点对点式，争取单个项目的最大投入。具体到项目运作的特点：由于