信用及应收管理专题—应收账款全面管理方案.pdf

信用及应收管理专题 —应收账款全面管理方案 内容介绍 一、企业信用销售行为浅析 二二、企业面临的信用风险企业面临的信用风险 三、信用及应收全面管理方案 事前控制-客户信息管理、风险分析及信用政策 事中控制-应收账款的监控管理 事中控制 应收账款的 控管 事后控制-应收账款的收款管理 四四、QAQA 企业信用销售行为 信用是什么信用是什么？ 一种交换关系种交换关系，，相对现金而言相对现金而言 一种支付关系：信用销售额/销售量/限额/期限 一种能力：利用信用工具扩大经营能力 本质而言，现代经济本质上是一种信用经济 企业信用销售行为 为什么企业需要信用销售为什么企业需要信用销售？？？ 取得市场竞争力的取得市场竞争力的一种方式种方式 克服现金交易对买卖双方的限制 卖方风险保障 内容介绍 一、企业信用销售行为浅析 二二、企业面临的信用风险企业面临的信用风险 三、信用及应收全面管理方案 事前控制-客户信息管理、风险分析及信用政策 事中控制-应收账款的监控管理 事中控制 应收账款的 控管 事后控制-应收账款的收款管理 四四、QAQA 长虹的案例（一） 时间：2004年12月28日 事件事件：：四川长虹发布年度预亏提示性报告四川长虹发布年度预亏提示性报告，，美美 国APEX公司拖欠的$46,750万应收账款的 三分之二将无法收回三分之二将无法收回，，公司将出现巨额公司将出现巨额 亏损 长虹的案例（二） 时间：2005年3月 事事 四川长虹发布公告四川长虹发布公告，，证实证实0404年度年度3737亿亏损亿亏损 件： 其中计提美国APEX公司坏账损失一项26亿 人民币人民币 长虹的案例（三） APEX大起底  镇江江奎公司（ APEX公司的股东之一）代理商  季龙粉先是利用美籍华人身份，向供货商要求大规模赊销，等货 到手后再以种种理由拖欠货款  镇江江奎公司被其拖欠货款镇江江奎公司被其拖欠货款44亿元人民币亿元人民币，，三年前停止供货三年前停止供货，，并开并开 始了追债行动；  2000年至2002年，拖欠中国五矿进出口公司2200万美圆被诉致中 国国际经济贸易仲裁委员会国国际经济贸易仲裁委员会，目前美国法院正在帮助执行目前美国法院正在帮助执行  上海工业投资集团公司、天大天财等在发现APEX公司的骗术后也 都及时地停止供货，成功脱身  TCL的李东生果断拒绝了该公司的赊销要求幸免于难  厦华电子向中国出口信用保险公司了解该公司的信用状况为零而 拒绝与其交易拒绝与其交易 长虹的案例（四） APEX异常表现  短期内大幅度提高交易额度 2001年长虹的出年长虹的出口量仅为量仅为12万台万台，2002年即升到年即升到398万台万台，一年内年内 增长了33倍，美国市场真那么好吗？APEX公司有那么大的销售能力 吗？  以不合理的价格倾销货物以不合理的价格倾销货物 中国五矿发现，供给APEX公司112美圆一台的DVD在商场只卖85美圆 一台。这虽是APEX公司打开市场的杀手锏，但其中的损失由谁来承 担呢担呢？？  出现欠款后采取措施不正确不及时 从就已经无法正常收到货款年就已经无法正常收到货款，，但长虹却继续源源不断地将但长虹却继续源源不断地将 货物运往美国，直到2004年仍发出3000万美圆； APEX公司从2003年就开始签发空头支票，2003年共向长虹签发了 3737张总金额张总金美圆的支票万美圆的支