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SP计算题专题汇总 专业术语 • 扣点：就是商场的营业抽成。 • 扣点分为两块扣点分为两块：： •一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中 列明的列明的，，例如扣点例如扣点2525%%，，管理费管理费22%%，，卫生费卫生费11%%合计合计 28% 。那么在正常销售的情况下每销售100元就要给 商场28元， 其计算公式如下：100* （25%+2%+1% ）=28 另另一块是临时大型活动的扣点块是临时大型活动的扣点。。例如商场每逢大型节假例如商场每逢大型节假 日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的 扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可 以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该 正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折 扣价扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 专专业术语术语 • 回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂 方的货款占销售额的比率方的货款占销售额的比率 •计算公式：［销售额- （销售额*商场扣点）］/销售 额额==回款率回款率 • 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当 天举办满天举办满400400减减100100元元，，回款率回款率7070%%，，满减部分由商满减部分由商 场承担 • 顾客的利益顾客的利益：：等于花等于花300300元钱可以买到价值元钱可以买到价值400400元的元的 东西，相当于打7.5折 • 厂家的回款厂家的回款：： （（400400-100100））*7070%%==210210元元 换算成原换算成原 价货品的折扣：210/400=5.25折 • 商场抽成商场抽成：： （（400400-100100））*3030%%==9090元元 专业术语 • 满减满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以指的是达到活动内容规定的金额就可以 相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠 要有利要有利 • 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以 得到活动承诺的所赠之物得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券可能是抵用券，可可 能是礼品 •• 积分积分：积分一般是指积分一般是指VIPVIP卡上按消费额积成分卡上按消费额积成分 数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般 有厂家的有厂家的VIPVIP积分积分 （（具体怎具体怎 么积分由厂方规定么积分由厂方规定。。 可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换 一条围巾等条围巾等）；；还有是商场的积分有是商场的积分，积分标准积分标准 由商场制定。 促销期间商场扣点增加的原理 做买做买100送50的活动时的活动时,,厂家的扣点应该是多少厂家的扣点应该是多少,,才能保才能保证原有利润原有利润？ 满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 情况1：既送也收： 如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%） =112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就 亏了。所以要提高扣率。 按按100100元现金元现金，商场保证得商场保证得2525元元，供应商得供应商得7575元倒推元倒推：： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。 而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150* （1-25%）-150*50%=37.5元。 情况2：只收收不送 商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣 率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了 55%%，，即扣即扣2525%%。。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜；在该轮交易过程中，商场毛利额 =100*45%-50*（1-25%）=45-37.5=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 情况3：只收不送 对于只送不收的C