国庆假日经营专题.pdf

假日经营 一个动人的话题 内容提要  “周单元”经营带来的思考 我们必须要做的两件事 归根结底，总而言之 “周单元” 经营带来的思考 •平常，我们将假日经营当做刺激业务增长的时机。 因此我们研究了很多假日经营的方法，并配以激励 方案，然后苦苦等待假日的来临； •其实，每周都涉及假日经营的概念，也为假日经营 赋予了新的含义； •未来，我们一定要让假日经营成为业务发展中不可 或缺的重要组成部分。 “周单元” 经营带来的思考 今天假日终于来了， 而且是大假！ “周单元” 经营带来的思考 ◇ 假日经营的服务理念  我们已快速进入“客户经济代”； 倡导“假日经营”就是： 将公司业务从以“管理为导向”转变为以 “客户服务为导向”的市场服务营销战略！ “周单元” 经营带来的思考 我们知道 人们在长假时的选择是不同的： 他们可能选择旅游、可能选择休息、可能 选择聚会。 但有一样他们是相同的： 每个人都有充足的时间和放松的 心情 ，这正是我们与他们交流的大好时 机 ，正是商家要把握的良机 ！ “周单元” 经营带来的思考 ◇ 谨记‘十一’黄金周时间点 9.29星期六：“黄金周”前一天——策划 9.30星期日：“黄金周”第一天——预热 10.1星期一：“黄金周”第二天——首销 10.2星期二：“黄金周”第三天——启动 10.3星期三：“黄金周”第四天——经营 10.4星期四：“黄金周”第五天——拉动 10.5星期五：“黄金周”第六天——经营 10.6星期六：“黄金周”第七天——经营 10.7星期日：“黄金周”第八天——拉动 10.8星期一： 盘点黄金周、收官黄金周！ 黄金周后，这依然是一个循环往复的系统过程！ “周单元” 经营带来的思考 ◇ 工作就是最好的休息 不管你承不承认，如果你所有 的业务员告诉你他（她）需要休 息，我要恭喜你。因为你会发 现，你离成功不远了！ 成功！ “周单元” 经营带来的思考 我们这个行业的人，脑海中不存在 “休息”这个概念。 因为如果你这样想，你每天都可以有一 千条理由说服自己休息，但结果必然是：我 们经理和主任自己为组织＼业绩着急， ——而整个队伍根本没有热起来！ “周单元” 经营带来的思考 你见过哪个私人老板因为今 天是双休或长假而放弃赚钱的 机会呢？ “周单元” 经营带来的思考 赚钱的机会一定是在市场上， 待在家里是 绝不会有结果的！ “周单元” 经营带来的思考 •就象“鸡、蛋”之争一样，请 问：“人的天性是勤劳还是懒惰 呢”？ 结论是： 只有先勤劳，才有资格懒惰！ 我们必须要做的两件事 1. 假日的团队活动 2. 假日的活动控制 我们必须要做的两件事 1.假日的团队活动 除了偶尔的团队集体聚会，以增 进团队凝聚力外，团队活动的核心应 围绕 “客户”来进行假日经营！ 我们必须要做的两件事 ◇假日经营以活动带领活动 以活动带动人气 以活动带动买气 士 气 气 以活动带动士