新聚仁 常州金凯悦项目行销推广战略.pdf

常州常州州金凯悦项目州金凯悦项目 行销推广战略行销推广战略 ——江江江苏新仁江苏新仁—— 目录录 1、行销推广广战略布署 2、行销推广广战术计划 33、、选择新聚选择新聚聚仁的理由聚仁的理由 44、金凯悦业金凯悦业业务执行体系业务执行体系 一、行销推广广战略布署 1、卖给谁 （客客源面） 2、谁知道 （媒媒体面） 3、怎么卖 （销销售面） 1、卖给给谁 我们的客源我们的客源源在哪里源在哪里 如何扩展我我们的客源 1、主要开发本区域客 户 2、向外辐射 钟楼区钟楼区 到周边区域及到周边区域及 周边城市 核心客户： 11、、常州地区私营业主常州地区私营业主 2、政府机关公务人员 3、高级白领、技术人员、管理人员 4、各类集中大型市场经营客户 重点客户重点客户：： 1、老的住宅社区 核心客户核心客户 2、、各类商会组织各类商会组织 3、律师、金融机构、医生等 4、全市动迁客源 边缘客户： 重点客户 11、、外来人员外来人员 2、部分投资客 边缘客户 1、聚仁会客户聚仁会客户：利用利用聚仁会聚仁会客户客户通通路路 、早期商品房社区早期商品房社区 3、常州集中大型市场 、常州大型企业、厂区、机构 5、各类商会、政府事业单位 、银行银行VIP账单账单、电信电信、公积金账公积金账单等客源单等客源 77、、学校学校、、医院医院、、警署等间接性客源警署等间接性客源源源 22、谁知道谁知道道道 媒体销售通媒体销售通通道通道 行销活动策策略 11、阵地户外的全面覆盖阵地户外的全面覆盖 （（工地围墙工地围墙墙墙、引导旗引导旗、精神堡垒等精神堡垒等）） 2、常州户外及高炮的全面覆盖 3、区域消费场所区域消费场所POP广告广告 4、区域楼宇视频或电梯广告 5、车库广告 6、车身身广告 7、区域高端消费场所广告 88、、短信短信、、彩信的定期投放彩信的定期投放 9、直邮DM、消费账单（银行、证券券、电信、公积金） 1010、区域报纸区域报纸 （（只做节点只做节点））、电台电台 （（交通台交通台））、电视电视 （（ 财金、房产频道）、网络（常州州房产信息网、搜房） 诸多成功操操作的行销策略