中粮龙溪29营销工作汇报.pdf

谨呈 中糧集團 亞龍灣開發股份有限公司 营销工作汇报 彙報方：北京盛同聯行投資顧問有限公司 北京華遠房地産經紀有限公司 前言： 2010年11月，龍溪29综合当前三亚房地产市场形势、项目整体工程进度及样板 间呈现的效果，当前亟待解决的问题是项目何时适宜开盘？ 以何种价格策略入市？ 前期积累客户如何有效转化成签约客户？ 下一阶段如何拓展新客户？ 同时，为配合样板间带看及开盘准备，还需完善哪些准备工作？ 因此，带着这些问题，我们回顾前期工作，并展望未来 PART1 前期工作回顾 A1 ：客户积累情况 PART2 下一阶段重点工作 目 Q 1: 如何拓展客户？ 录 Q2 ：龙溪29采取何种价格策略？ Q3 ：龙溪29样板间调整建议？ Q4 ：龙溪29样板间看房动线？ Q5 ：龙溪29其他开盘前其他准备工作 一、龙溪29看房动线接待流程 二、龙溪29看房动线通道美化 三、龙溪29样铂尔曼售楼处改进 PART1 前期工作回顾——A1 ：客户积累情况 PART1 前期工作回顾 截至11月27 日，现场到访客户积累共计37组，其中18组为华远资源客户； 6月北京香港马会活动到场客户无人到访现场，9月艇悦龙溪活动客户，到访5组； 10月中旬- 11月中旬北京拓展高端项目客户57组，来访1组； 累计购买意向客户11组，意向房源13套。 客户分类 积累客户 现场到访客户 （组） 意向客户 （组） （组） 三亚现场到访 华远资源客户 18 31 4 户 铂尔曼住 11 0 开发商关系客户 3 / 活动客户 6.2 日活动华远资源 19 尚未来现场，但个别 户意向 5 户 明确，大部分 户还待跟进 6.2 日活动开发商关系 2 / 2 客户 6.2 日活动九富资源 27 无 / 户 9.10 日游艇活动客户 32 5 0 北京拓展客户 10月中旬-11月中旬 57 1 0 总计