与时间赛跑--西安院子2010年营销全攻略.pdf

谨呈：陕西嘉猷轩置业有限公司 与时间赛跑 西安院子2010年营销全攻略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 楔子 我们曾思索着为什么会有这样一个项目？ 当踏上秦岭这块土地时一切萦绕在脑海的问题都得到了释怀！ 文化的根源 现代与历史的对话，总是能在巨大的张力中让时光流转，在向历史支取中让生命延伸。 建元二年（公元前138），上林苑在秦代的一个“旧苑址”上扩建而成。 至此，西汉146年的岁月中，封疆画界者，非为守御，所以禁淫也（司马相如上林赋）。 今天。归于宁静的2000多岁皇城遗址仍在向国际化的西安诉说着汉文化的根。 3 城市的烙印 一门九进士，六部四尚书。 这是明清之际以陕商著称的关中世家盛况。 一支血统走过了汉唐，走过了商贾云集，直至今日。 家族史是一盏灯，照亮自己，指引方向。 多少年前祖辈们将希冀的目光投向他们未曾谋面的子孙。 多少年后，我们的后代也会用探询的目光审视着沧海桑田变换中城市的烙印。 精神的反思 达亦独善其身的贵胄精神。 穷则独善其身，达则兼济天下。历为仁人的立身处世之道，也为君子所躬身力行。 然不可无视其中未表之义：穷时即以天下为己任胸怀，显达时也不忘修身一日三省。 放眼长远，立足当下，世家始成，全矣。 原点 首次沟通会的目标是否就本案的目标？ 我们如何达成目标，并持续形成市场影响力？ 首次沟通会时所达成的目标共识：2010年完 A 速度目标 成15套销售，是我们需兑现完成的 速度目标： 2010年完成15套销售目标。 目标: ： 价格目标 高端别墅项目价格整体上涨的趋势下，项目价格满足趋势。 考 思 标 目 WE! 速度目标达成是实现项目滚动 开发与给予市场最好的证明。 本报告是严格保密的。 7 价格只是本案销售的关键性因素，是我们的追 B 价格目标 求，绝非本案的目标 满足市场价格趋势是我们的追求! Min≈1.5倍价差 从2009 年9月的14000元/ 平米，到12月16000元/平 25000 米，经过五年的打磨项目 仅卖出一套，从现有曲江 20000 max≈1.6倍价差 高端项目与本案的价格关 18000 系分析，本案的价格并不 16000