左岸城邦2013年营销推广执行方案.pdf

左岸城邦2013年营销推广执行方案 左岸城邦项目组 2012年12月22日 Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 目录 Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 第一部分：整体营销策略 第一部分：整体营销策略 Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 结合景地基业在海城的发展，探讨“左岸城邦”项目的使命 结合景地基业在海城的发展，探讨“左岸城邦”项目的使命 Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 我们重在解决三大核心问题： 如何解决现场客户到 在市场如此低迷时期， 访量不足？ 怎样去化库存产品？ 三大核心问题 如果高层产品明年上半年推 出，我们怎样撬动市场？ Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 发挥优势，规避劣势，把握机会，淡化威胁 我们应该怎样做？ 鉴于项目本身的产品品质、结合现今的市场情况，我们认为： 避免目标客户过度重叠、符合市场需求，才是项目 的最优出路！ Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 [推广策略] 品牌项目双线并行+明暗双线操作 •以左岸新盘项目形象带动景地集团品牌形象提升，为后续产品 及拿地开发塑造品牌内涵，具有一定的战略远瞩性。 •项目分为明暗两条线推广，线上主要是左岸城邦4期新品高调 宣传为主，线下以巡展路演异业联盟企业团购外销拉动。 Beijing Kinvo Real Estate Investment Consulting (Group) Co., Ltd. 金网络置业沈阳分公司 销售策略与营销节奏 形象进度核心支撑构成： 上半年——园林示范区开放，新盘强势入市、大型现场活动； 下半年——实景精装样板间开放，整体洋房景观带全部开放，配合大型现场活动。 其他支持条件特征： 新盘预售证及时到位； 营销策略前导课题： 1、如何保持稳健走强的销售态势？ 利用市场，应对劲敌，价品匹配，跑赢大势 政策环境紧张的前提下，针对纯粹刚需人群推盘为第一阶段的不二选择； 针对区域市场竞品的供应节点实施换产品、变价格的折线推盘策略，确保以灵活、且合理 的品价匹配形象面对市场。 2、如何控制预售证取得前的销量缩水率？ 全线蓄水、洗筹保量，以高量定强势，视机切换战线 以蓄水和洗筹作为上半年营销节点主要动作，以挤压引导策略为蓄水供应的产品构成原 则，以同类产品分批洗筹为夯实销量的根本手段； 放大形象释放节点的影响半径，与形象释放节点对应设置营销表现节点，以分批集中签约 动作营造强势表现；将体验营销的感受爆发作为强势营销表现的导火索； 截流的优势丢不掉，充分利用竞品放盘的同质产品优势机会和供应产品空档期，实施灵活 突袭，采取宽报价蓄水，洗筹后定价。 Beijing Kinvo Real Estate Investm