武汉-中国院子半山营销总纲.pdf

藏藏 HIDE M I D L E V E L S 【中国院子•半山】 营销总纲 本体分析 市场分析 客户分析客户分析 策略导出 策略分解 执行铺排 本体分析 【销售回顾】2012年全年销售49套，销售金额1.03亿。 2012年共计销售49套，销售金额1031183300元;（截至2012年11月23日） 独体别墅3套，金额1606万元; 联排\双拼别墅46套，金额8705.83万元; 11个月去化49套 4.5套套/月=1.1套/周 根据别墅市场盘点，本项目4.5套/月去化速度， 项目 去化速度(多产品综合） 远高于市场平均水平远高于市场平均水平； 远洋庄园 2.3套/ 月 纳帕溪谷 2.04套/ 月 万科红郡万科红郡 33套套// 月月 长岛 0.4套/ 月 F天下 0.8套/ 月 恒达盘龙湾 2.6套/ 月 新长江北郦湖 1.2套/ 月 【客户回顾】成交客户主要为转介、和路过户外获知，大多居住在江 岸，基本为私营业主和事业单位高管，认可本项目的稀缺和性价比 成交客户获知渠道 成交客户居住区域 业主自购 20 2% 朋友介绍 业主介绍 30% 15 22%22% 10 路过 大客户拓展 20% 12% 5 关系户 老客户老客户 2% 4% 户外广告 汉水琴台业主 0 6% 2% 硚口 江汉 江岸 青山 武昌 汉阳 吴家山 盘龙城 省内