东郡国际--棉花TOWN营销推广总结.pdf

目 录 第一部分 东郡国际概况 第二部分 推广模式、销售策略分析 第三部分 与本案的关联性分析 第一部分 东郡国际概况 一、项目简介 二、项目销售统计 一、项目简介 东郡国际项目位于德胜快速路与沿江大道交叉口，浙江财经学院北面，是 宋都房产江湾系的又一作品。 项目总用地面积约为10万平方米，地上总建筑面积约32万平方米，拥有高 层公寓、法式排屋两类物业。两大近100米超大尺度中央庭院，经典 ARTDECO建筑风格，整体规划大气合宜。 项目周边规划有：幼儿园、小学等教育设施，商业配套等。 高层住宅以二梯三户为主，主力户型集中在86-137㎡。 第一部分 东郡国际概况 一、项目简介 二、项目销售分析 东郡国际于5月13日首开10号楼，共 套房源，主推户型面积为86、87、137 8 起价7980元/㎡。 11 透明售房网统计，截止5月25日，东郡国 7 交均价8942元/㎡。 4 168套，预定53套，可售20套，回款额近 元。 楼面价为5258元/ ㎡，算上建安成本、 成本、财务成本、税费，项目处于亏售 。 本次东郡国际推出的10号楼为86㎡的A 户型和87 ㎡的B户型，总计三个单元， 两梯三户。 赠送面积达到21-23㎡，扩展后可做三 房两厅户型，得房率在70-73%。 本次东郡未推大户型，针对客群很明 显，刚需一族，近期对于家有强烈渴望 的人群。 小 结 东郡国际作为大学城北的首开楼盘，通过大量的线上线下宣传推广，取 得了不错的销售业绩。 东郡国际首期推出的户型集中在86-87的可变三房户型，打纯刚需客户。 东郡国际首期单开一栋楼，240套房源，成功去化9成。开盘当天有400 多组客户到场，采用摇号方式开盘，销售回款额近2亿。 第二部分 推广模式、营销策略分析 一、推广渠道 二、推广费用框算 三、设计稿图示 四、营销策略分析 线下活动 东郡国际棉花TOWN派对： 在下沙物美超市和武林银泰各进行一场路 演活动，派送玫瑰，传达项目信息。 线下活动 街舞快闪抓眼球 ：由大学生组成的快闪 族，在庆春银泰、四季青、武林广场以及 下沙各大学校区内，进行表演，吸引眼 球，扩大项目的知名度。 线下活动 东郡国际风筝节： 东郡国际凭借自身优越的江景位置，在沿 江大道的江堤上举办了单车、风筝节活 动，意向客户亲临体验江边生活乐趣。 线下活动 宋都联合浙大成立教育基金 ：向浙江大 学教育基金捐赠人民币150万元。在公益 事业上也迈出一步，同时对旗下项目，特 别是东郡国际进行了宣传推广，开拓团 购。 线下活动 通过与都市快报快房网的合作，联合了 碧桂园、保利、宝龙三家楼盘进行了“大 学城北区域价值论坛”活动。 新浪、搜房网、19楼、腾讯房产、杭州 网、搜狐网都予以了报道。 线下活动 温州巡展：4.20-4.22宋都联合温州商 报携东郡国际、晨光国际、阳光国际三盘 到温州的瑞安、龙港、乐清三地进行巡 展，单场费用在30-40万左右。 线下活动 汽车展：参加由下沙网举办的车展活 动，在现场设立展位做推广宣传。 线下活动 商家签约仪式：为同步启动小区自带贸 易配套，宋都团体引进了四家意向商家， 发布会现场，宋都团体与D2C、蓝色倾 情、美克美家、灶丰年间等四大商家举行 了意向进驻的签约仪式。 线下活动 汽车电影：联合都市快