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节日营销专题系列课程 儿童节专题—— 快乐六一 快乐出击 目录  浅看少儿市场  客户为什么要给孩子买保险  画图三步谈金玉  孩子的教育金储备——金玉年华  一次CLOSE销售 算一算：这个市场有多大 零岁至14岁为少儿人口。而据第五 次全国人口普查的数据显示，目前我国 少儿人口占总人口的22.89%。我国现有 人口12亿，按照这个比例计算，我国少 年儿童的人口已经达到3亿。 社会需求调查——少儿保险需求大 盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查 其它 2.5% 前０— １４岁的少年 投资保险 0.5% 儿童人口数已超过３ 亿 少儿保险 20% 保障保险 17% 健康医疗类 25% 养老金类 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 肯 定 不 会 购 买 肯 定 购 买 5% 15% 不 太 可 能 购 买 26% 可 能 购 买 54% •95％以上有15岁以下子女的家 庭都是独生子女家庭，少儿人 寿保险备受青睐 主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究 有63.4%消费者希望在儿女上大学期间得到保障。 上研究生期间 上小学以前 上小学期间 6% 7% 7% 上中学期间 17% 上大学期间 63% 主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究 客户为什么要给孩子买保险 • 1、孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激 烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能 否适时的接受良好的教育。近年来，教育费用不 断持续地上涨，往往需要连续不断地投入很大一 笔资金。 • ——不能让孩子输在起跑线上，一次拿出一大笔 的资金容易，还是每年存一点容易呢？为孩子的 成长开个10年的教育储蓄帐户——这个帐户的