TTT系列专题之——如何做好基础销售技能培训？.pdf

人本 践诺 责任 成长 人本 践诺 责任 成长 TTT 系列专题之—— TTT 系列专题之—— 如何做好基础销售技能培训？ 如何做好基础销售技能培训？ 人本 践诺 责任 成长 人本 践诺 责任 成长 《如何做好基础销售技能培训》专题说明 《如何做好基础销售技能培训》专题说明 《如何做好基础销售技能培训》专题说明 课程对象：担负基础销售培训工作的中高层管理者、培训主管、 课程对象：担负基础销售培训工作的中高层管理者、培训主管、 内部讲师。 内部讲师。 课程目标：全面学习并掌握基础销售技能（包括销售人员的素质 课程目标：全面学习并掌握基础销售技能（包括销售人员的素质 与能力模式、销售人员的情绪管理、客户拜访、客户管理、销售 与能力模式、销售人员的情绪管理、客户拜访、客户管理、销售 过程的把握与成交技巧、困难局面的处理思路与技巧等）培训的 过程的把握与成交技巧、困难局面的处理思路与技巧等）培训的 技能技巧，以专业的训练手法确实改善培训的针对性、有效性， 技能技巧，以专业的训练手法确实改善培训的针对性、有效性， 促进销售人员的技能提升。 促进销售人员的技能提升。 学员人数：以不超过30人为限。 学员人数 课时安排：2天（上午9：00-12：00，下午13：30-17：30），约 课时安排： 14小时。 人本 践诺 责任 成长 人本 践诺 责任 成长 课 程 纲 要 课 程 纲 要 课 程 纲 要 一、纲举目张-把握销售培训的核心理念与重点 二、先声夺人-销售技能培训常见课程导入技法 三、形神兼备-销售工作基础性内容的培训技巧 四、有的放矢-销售基础培训教材的设计与编写 五、学以致用-销售培训的效果评估与后续跟进 人本 践诺 责任 成长 人本 践诺 责任 成长 一、纲举目张: 一、纲举目张: 一、纲举目张: 把握销售培训的核心理念与重点 把握销售培训的核心理念与重点 把握销售培训的核心理念与重点 人本 践诺 责任 成长 人本 践诺 责任 成长 销售培训常见误区的辨识 销售培训常见误区的辨识 销售培训常见误区的辨识 人本 践诺 责任 成长 人本 践诺 责任 成长 把握销售人员的角色定位 把握销售人员的角色定位 把握销售人员的角色定位 品牌形象 品牌形象 文化内涵