江苏扬州林溪山庄6层叠加人文别墅项目专题方案营销推广策略.pdf

林溪山庄6层叠加专题方案 产品分析 所推房源 所推房源 栋号 套数 主力面积（㎡） 上叠 10 199 F7 中叠 8 182 下叠 10 187 上叠 8 185 F10 中叠 8 190 下叠 8 197 合计 52 9496.96 核心问题 核心问题 产品靠近高架桥，位于项目的最北侧，客户从心理上 对噪音污染等问题比较在意，目前咨询的客户较少； 客户群与高端普宅存在重叠，有些客户会存在究竟是 做“鸡头”还是做“凤尾” 的犹豫，如何有效的进行引导， 是非常重要的； 6层叠加的价格在市场上非常具有优势，如何将其说 出来？如何既突出性价比优势，又不失林溪一直以来在 市场上的形象？ 卖点分析 卖点分析 大学城畔，人文别墅！  项目位于西南大学城板块  虽非热点地段，但配套也日益成熟  隐文化的形象在市场上已经深入人心 卖点分析 卖点分析 七级物管，专业服务！  华门物业别墅物管专家  蛙人担纲社区安全顾问  扬州首家超七级物业服务标准 …… 卖点分析 卖点分析 地源热泵，科技别墅！  一户一泵，更节能更环保  彰显尊贵，舒适享用 卖点分析 卖点分析 现房实景，景观升级！  一期完美交付，现房实景呈现  20000㎡溪地森林  3000㎡小瘦西湖  四大绿化组团，演绎一年四季 卖点分析 卖点分析 产品优化，户型挑空！  空间感增强，有天有地  布局合理，错落有致  大小适中，赠送额外面积 卖点分析 卖点分析 创新三叠，全城独家！  电梯三叠，舒适人居  扬城首家6层3叠别墅  单价更合理，总价更低 综上分析，本批次产品最核心的卖点？ 除了林溪山庄共性的卖点外，6层3叠别墅 最大的卖点应该就是3叠本身。我们不能因 为它不像别墅了就回避讲它，反而更应该 从该点入手，讲通这个问题，那么所有的 疑虑打消了，推广也就能顺利进行！ 产品本身的优势？ 6层3叠别墅最大的抗性应该来自于它的中 叠。传统意义上，别墅应该是有天有地的 房子，退一步讲，至少要有一个。中叠位 于中间层，除了复式空间和普宅标准层没 有区别，那么什么才是6层3叠别墅本身最 大的优势？ 我们先来分析下目标客群——谁会来关注我们的产品！！ 客群定位 高中低客群的细分 高中低客群的细分 40岁至50岁左右，事业成功，财力雄厚，是一定数 量生产资料的掌控者，具有经营权和管理权。认为 事业成功是人生最大的成功，非常重视个人的社会 高端 实现型 地位。对居住的要求非常高，除了彰显身份地位 外，还注重私密性，在购买住宅时通常选择别墅中 的联排或独栋产品。