中信泰富_上海朱家角新城营销总结及营销计划.pdf

中信泰富朱家角新城 07年营销总结及08年营销计划 汇报纲要 第一部分： [中信泰富朱家角新城] 2007年营销总结 －2007年销售总结 －2007年企划推广总结 第二部分：[中信泰富朱家角新城] 2008年营销计划 －2008年销售计划 －2007年企划推广计划 第一部分－2007年营销总结 1 、销售总结 1.1 销售业绩总结 实际完成情况对比年初制定目标 年初制定目标 实际情况 推案量 202套 61套 大定套数 159套 61套 均价 7200元/平方米 8425元/平方米 截止到12.17，总销 回笼资金 8000万元 部回笼 销售数据统计 [中信泰富朱家角新城]D16文苑一期 房源套数 建筑面积 成交均价 总销金额 D16文苑一期 61 9845.58 平层：7444.45 叠加：8464.18 累计大定 61 9845.58 双拼：9781.03 累计签约 61 9845.58 累计：8425.32 截止2007年11月28日，楼盘总可售61套房源中共大定61套，签约 61套，现对61组签约客户特征进行分析，为下一步针对目标客户群 体的推广提供有效依据。 1.2 问题点反馈 销售过程中存在的问题点反馈 1、来访客户不做客户登记，无法进行来访客户分析。 2、案场的执行流程同公司的ISO标准化流程不同。 3、名园操作系统的可操作性不强。 4、销售员的工作积极性不高 a、距离市中心远； b、关系户的衡量标准不明确； c、执行方案不落实 2 、成交客户分析 前期研判的客户地图 成交客户居住区域 a) 同前期研判一致，成交客户主 要是以上海西区的客户为主， 包含青浦客户在内，客户比例 占到50％。 b) 上海中心城区的客户占到13 ％，主要分布在延安路高架沿 线及附近。 c) 上海北区中，闸