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营销理念与技巧 营销理念与技巧 我的承诺 我的承诺 为了让学习效果最大化，让自 为了让学习效果最大化，让自 己成为一个更出色的沟通者。 己成为一个更出色的沟通者。 明白“一切操之在我”的道理， 明白“一切操之在我”的道理， 所以我郑重承诺： 所以我郑重承诺： 我将严格要求自己！我是自己 我将严格要求自己！我是自己 生命成长100%的责任者！ 生命成长100%的责任者！ 每一位都是优秀的销售员 • 不论你从事什么行业，也不论你的职称是什么， • 不论你从事什么行业，也不论你的职称是什么， 在生活中都需要发挥「销售」的功能。你必须练 在生活中都需要发挥「销售」的功能。你必须练 习做自我的销售员，才能够得到身边人们支持， 习做自我的销售员，才能够得到身边人们支持， 生活得称心如意。 生活得称心如意。 • 情人向伴侣销售他的爱意、员工向老板销售它的 • 情人向伴侣销售他的爱意、员工向老板销售它的 创意、政客向选民销售它的政见、官员向国民销 创意、政客向选民销售它的政见、官员向国民销 售他的政绩，这些销售的原理，和一般业务人员 售他的政绩，这些销售的原理，和一般业务人员 在向他的顾客销售产品，并没有太大的差异。 在向他的顾客销售产品，并没有太大的差异。 • 每一个人都是一位优秀的销售员，时时刻 • 每一个人都是一位优秀的销售员，时时刻 刻都在销售自我的理念，展现自我的风格。 刻都在销售自我的理念，展现自我的风格。 天下的人没有「是销售员」和「不是销售 天下的人没有「是销售员」和「不是销售 员」的区分；只有「优秀的销售员」和 员」的区分；只有「优秀的销售员」和 「不优秀的销售员」的差别。 「不优秀的销售员」的差别。 • 一个刚从学校毕业的司机假设为100分，那最优秀的司机 • 一个刚从学校毕业的司机假设为100分，那最优秀的司机 则是：3000分；一名刚从学校毕业的销售人员也定为100 则是：3000分；一名刚从学校毕业的销售人员也定为100 分，那最优秀的销售员是30000分 分，那最优秀的销售员是30000分 本题要求： 本题要求： 1、要求不抬笔。 1、要求不抬笔。 2、用四条直线一笔连接所有的九个点。 2、用四条直线一笔连接所有的九个点。 2 3 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 1 起点 4 课程内容 课程内容 • 销售的概念 • 营销的发展和变迁 • 销售人员的生活、时代、和职业生涯 • 销售人员的生活、时代、和职业生涯 • 何为销售？ • 成功销售——需要付出什么 • 如何处理客户异议 销售是什么？ 销售是什么？ 销售是通过运用适 当的方法将你的产品、 思想或服务推荐给需 要的人，彼此双方都 得到各自想要得到的 东西。 不同层次的销售可能使你感受不同 不同层次的销售可能使你感受不同 对 对 客 客 户 户