医药信息化营销——信息在现代医药营销中的应用.pdf

医药信息化营销 医药信息化营销 －－信息在现代医药营销中的应用 －－信息在现代医药营销中的应用 SFDA南方所广州时每医药信息有限公司 张步泳 副总经理 1 信息化营销的概况 信息化营销的概况 医药信息化营销的应用案例 医药信息化营销的应用案例 信息化营销的精髓 信息化营销的精髓 2 信息化营销的概况 信息化营销的概况 信息化营销的概况 3  两个90%的调查结果 据《21世纪经济报道》最近一项调查结果显示: 目前我国90%的倒闭企业是由于企业家决策失误造成 的; 而90%的决策失误是由于没有决策信息、缺乏决 策信息或者是错误的决策信息导致的。 可见信息在现代企业管理中的重要性 可见信息在现代企业管理中的重要性 4  信息在现代企业管理中的重要性 企业管理要素的发展变化过程: 企业管理要素的发展变化过程: 人 财 物 人 财 物 营销 人 财 物 营销 信息 5  信息化营销的概念 信息化的基本概念: 信息化的基本概念:  信息化：将信息转变成生产力的过程。  基本要素： –收集信息 –分析、处理信息 –有效利用信息 6  信息化营销的概念 信息化营销的基本概念: 信息化营销的基本概念:  信息化营销：利用信息进行营销决策、制定、评估、 调整营销策略和计划、提高营销绩效的过程。  基本要素： –信息 – 营销决策 – 营销策略和计划 – 营销绩效 7  信息化营销三步曲 How? How? 我们需要解决什么营销问题？ 我们需要解决什么营销问题？ What? What? 解决问题需要哪些信息？ 解决问题需要哪些信息？ Where? Where? 哪里获得这些信息？ 哪里获得这些信息？