《走向黄埔》——营销员工作日志.pdf

－86 － 司 训 营销训导 诚实守信专业高效 自强以不息 令行禁止友爱尊重 厚德以载物 务实创新真情服务 向西点学习 生命价值携手提升 为人民服务 －84 － 生命人寿自第三届董事会成立以来，董事长张峻提出了一系 列的管理思想与治司理念。 【优化结构、强化管理、提升价值、科学发展】、【做大个 险，做强银代，做好团险，做快区拓，坐稳新业务】等等，董事 长的每一次讲话都如一盏明灯，照亮着、指引着我们前进的方向。 在路上，与其苦思冥想，不如须臾向学；与其踮脚远眺，不如登 高博见。我们只有【上下同心，面对现实，同心同德，激扬青 春，相信未来，不惧挑战，我们的目标一定会实现】。 董事长：张峻 生命人寿必须要有坚强的勇气和魄力，做出新的抉择，要 有【特别超前的眼光、特别务实的思路、特别振奋的精神、特 别出色的工作】来创造出业内的中国生命品牌。 —— （摘于2008年9月27日《团结和谐，继往开来—生命人寿法人治理阶段性回 顾与展望》） －4 － 杨智呈，福建泉州人，北京大学数学系毕 业，中央财经大学保险精算专业研究生毕业。 现任生命人寿保险股份有限公司总经理，英国 精算师协会准会员精算师，中国精算师协会 （CAA）常务理事、风险管理委员会主任。 总经理：杨智呈 “ 保额分红产品适合中国国情。”这主要在于它的三个特色： 首先，红利增加保额使客户的保障利益“驴打滚” 式复利上涨，避免 了通货膨胀造成的货币贬值。其次，保额分红的产品多是“ 多差分红” ， 将包含“三差” 及其它所有可能存在的盈余进行分配，保证客户全方位、 多渠道享受保险公司的全部经营利润。第三，红利增加保额无需核保、 自动加保，在产生保障需求的时候能够有充足的保障。 ——（摘于2011年5月3日杨智呈总经理接受《中国保险报》采访时的讲话） －3 － 目 录 生命西点 闪耀足迹 星光黄埔2 闪耀讲武4 动车新七天 驶向黄埔 动车启程6 初识生命 11 技能提升16 衔接培训30 智取通行证42 迈入晋升之路54 士兵突击59 新人空间61 共赢未来决胜千里 跨越咫尺69 财富调查77 财富宝典78 自我总结80 基业长青82 －1－ 黄埔军校是孙中山先生在中国共产 党和苏联的积极支持和帮助下创办的， 是