战略管理 VI 竞争战略.pdf

战略管理战略管理 战略管理战略管理 VI 竞争战略VI 竞争战略 VI VI 竞争战略竞争战略 • 战略业务单位战略业务单位 战略业务单位战略业务单位 • 业务战略结构业务战略结构 业务战略结构业务战略结构 • 竞争战略竞争战略 竞争战略竞争战略 • 特殊行业状态的竞争战略特殊行业状态的竞争战略 特殊行业状态的竞争战略特殊行业状态的竞争战略 • 业务战略设计模型业务战略设计模型 业务战略设计模型业务战略设计模型 战略业务单位战略业务单位 战略业务单位战略业务单位 战略业务单位战略业务单位 （（SBU ）） 战略业务单位战略业务单位 （（ ）） * 面临具有特定行为特征的对手面临具有特定行为特征的对手；； 面临具有特定行为特征的对手面临具有特定行为特征的对手；； * 特定的用户群体特定的用户群体；； 特定的用户群体特定的用户群体；； * 同一同一SBU 的产品都是较接近的替代品的产品都是较接近的替代品；； 同一同一 的产品都是较接近的替代品的产品都是较接近的替代品；； * 产品质量及式样上的变化会发生相似的影响产品质量及式样上的变化会发生相似的影响；； 产品质量及式样上的变化会发生相似的影响产品质量及式样上的变化会发生相似的影响；； * 同一同一SBU 中的产品都受价格变化的影响中的产品都受价格变化的影响；； 同一同一 中的产品都受价格变化的影响中的产品都受价格变化的影响；； SBU之间的关系之间的关系 之间的关系之间的关系 * 有形关系有形关系 有形关系有形关系 因共享价值链活动而形成的不可分割的关系因共享价值链活动而形成的不可分割的关系。。 因共享价值链活动而形成的不可分割的关系因共享价值链活动而形成的不可分割的关系。。 集中于总部集中于总部。。 集中于总部集中于总部。。 * 无形关系无形关系 无形关系无形关系 不同价值链活动在某些管理活动上的共同特征不同价值链活动在某些管理活动上的共同特征。。 不同价值链活动在某些管理活动上的共同特征不同价值链活动在某些管理活动上的共同特征。。 * 竞争关系竞争关系 竞争关系竞争关系 在某些活动上存在替代关系在某些活动上存在替代关系 在某些活动上存在替代关系在某些活动上存在替代关系 建立建立SBU的原则的原则 建立建立 的原则的原则 * 服务于外部市场服务于外部市场；； 服务于外部市场服务于外部市场；； * 有明确的外部竞争对手有明确的外部竞争对手；； 有明确的外部竞争对手有明确的外部竞争对手；； * SBU经理有足够的战略决策独立性经理有足够的战略决策独立性。。 经理有足够的战略决策独立性经理有足够的战略决策独立性。。 SBU是一个利润中心是一个利润中心 是一个利润中心是一个利润中心 战略业务单位对竞争战略的选择战略业务单位对竞争战略的选择 战略业务单位对竞争战略的选择战略业务单位对竞争战略的选择 产业吸引力产业吸引力 产业吸引力产业吸引力 高高 中中 低低 高高 中中 低低 大大 大大 本本 本本 企企 企企 未来未来 未来未来 业业 业业 中中 业业 中中 业业 目前目前 务务 目前目前 务务 强强 强强 势势 势势 小小