市场营销学 第三篇 战略篇.pdf

MARKETING MANAGEMENT MARKETING MANAGEMENT 玫 周玫 周 ： ： 讲 讲 主 主 • 第三篇 第三篇 第三篇 战略篇 第五讲 市场细分化战略 第六讲 企业战略计划过程与市场 营销管理过程 第七讲 市场竞争战略研究 1 MARKETING MANAGEMENT MARKETING MANAGEMENT 玫 周玫 周 ： ： 讲 讲 主 主 • 第三篇 第五讲 第三篇 第五讲 第五讲 市场细分化战略 一、市场细分的概念、基础和意义 二、市场细分的步骤、标准和方法 三、市场细分的一般程序 四、目标市场的选择、评估与策略 2 MARKETING MANAGEMENT MARKETING MANAGEMENT 玫 周玫 周 ： ： 讲 讲 主 主 • 第三篇 第五讲 第五讲 第三篇 第五讲 第五讲 第五讲 市场细分化战略 1 ．市场细分的概念P156 一、市场细分的概念、基础和意义 市场细分：是指企业按照消费 者在需要、爱好、购买动机、购 买行为、购买能力等方面的差别 或差异，运用系统方法把整体市 场划分为两个以上不同类型的消 费者群，再把每种需要或愿望大 体相同的消费者，细分为消费者 群为标志“子市场” 的一系列求同 存异的方法。 即（1）分什么？；（2 ）怎样 分？ 3 MARKETING MANAGEMENT MARKETING MANAGEMENT 玫 周玫 周 ： ：