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装修房战略解读
20年前，人们都是买布料找裁缝做衣服。
现在，我们习惯于到商场买各式各样的成
衣 。
Q7
万科装修房
装修房解决方案
之一 客户导向
之二 产品研发
之三 资源整合
目标与行动
Q7→A7
结 语
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万科装修房
装修房解决方案
之一 客户导向
之二 产品研发
之三 资源整合
目标与行动
Q7→A7
结 语
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万科装修房
? ? ? ? ? ? ? 装修房解决方案
之一 客户导向
之二 产品研发
之三 资源整合
目标与行动
WHY 提供 毛坯房卖得很好，我们为什么要提供装修房？ Q7→A7
WHY 提供 结 语
我们城市只有很少的发展商提供装修房，我们为什么
WHY 主动
WHY 主动 要主动提供装修房？
WHY 现在 为什么选择现在大力推进装修房？
WHY 现在
我们项目才卖4000-5000元/平方，深圳、上海售价超过
HOW 成本
HOW 成本 10000元/平方，我们适合做装修房吗，成本如何控制？
HOW 销售 我们的城市客户对装修房认知度很低，提供装修房是
HOW 销售
否会影响销售？
HOW 个性化
HOW 个性化 装修房如何满足客户的个性化装修需求？
HOW 满意度 06年客户满意度调查结论表明，装修房满意度低于毛
HOW 满意度
坯房，大量提供装修房如何保证客户满意度提升？
Q7
万科装修房
装修房解决方案
之一 客户导向
之二 产品研发
之三 资源整合
目标与行动
Q7→A7
结 语
Q7
万科装修房
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