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九江信华城市广场 招商营销文书 2004 年 2 月 18 日 阳光假日广场投标文书 第一部分 *****（项目名）广场市场调查初步分析报告 一、 *****（项目名）广场与*****（地区名）市其他同类型市场的对比性分析 *****（项目名）广场位于****（地理位置）卧龙山路与蔡新路交汇处，占地面积约 70 亩，规划建筑面积 8 万多平方米。整体区域属****（地理位置） 旧的商业地带，已有 20 多年的商业历史。根据*****（地区名）市的城市规划，本项目属于旧城区改造工程，规划设计为****（地理位置）新的中心商业 地带。 （一）地块分析 1、 整体地形呈方形，四条道路交汇而成，易于规划设计。 2、 北至*****（地区名）市政治、经济、文化中心的田家庵区，南通古城寿都凤台，西达八公山风景区的必经之地。 3、 周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟，配套齐全。 4、 ****（地理位置）中心区域，人口集中，流量大。 Page 2 of 65 阳光假日广场投标文书 5、 *****（地区名）集中的煤矿区。 6、 商业基础坚实，氛围浓厚。 （二）同类产品分析 围绕*****（项目名）广场周边已形成几条特色街： 1、澳门商业街与香港街历史同等，属于老的商业街，商业品种主要以服装、鞋类为主，人气较旺。 2、床上用品一条街，整条街一百米长，主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街，已建成六年，初具规模。 4、其他零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类，分散范围较大。 5、长江商贸新区，主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品，实力较强、操作手段较先进，是新香港街主要竞争对手。 （三）消费群体分析 1、固有商户群 *****（项目名）广场三个单元，商户 152 户，主要经营服装类商品，档次以低档为主，绝大部分经商数十年，收入稳定且较高。购买用途主要是 自己经营或租赁经营。 2、周边散户群 Page 3 of 65 阳光假日广场投标文书 澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户，经营品种、规格比*****（项目名）广场相对高档，收入较高，是*****（项目名）广场主要的目标 客户。 3、社会游资 本市区县政府、企事业单位和私营业主，收入丰厚、稳定，属于*****（地区名）中高收入阶层，是*****（项目名）广场一部分目标客户。 4、外省招商客户 吸引外省投资经营户入场，形成特色经营种类 ，特别是江浙一带招商引资。 二、关于产品 产品本身的投入可以说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为，它对销售的影响力是其他营销方法所无法取代的。往往开发商对产品的投入不 惜工本，价格等其他策略也没有什么差错，但实际结果确依旧