山东山水泉城项目营销策划案泉文化公园社区推售策略.pdf

序言…… 从山水泉城从山水泉城 ･南城到山水泉城南城到山水泉城，从从从独辟蹊径到独占从独辟蹊径到独占鳌头鳌头……山水泉城山水泉城，走走 过了不平凡的以往。2012，4个亿的销销售任务既是挑战又是机会！如何继续扩 大产品影响力、促进全盘销售力，实现现项目品牌的有效提升和价格的巩固稳 定，是本次提案的核心内容。 提案架构提案架构CONTECONTENTSNTS 第第一部分部分 ：营销营销的基的基础础 第二部分第二部分第二部分第二部分 ：：：：核心核核心年核心问题问题提出提出营销营销策略策略阐阐阐阐述述 第三部分：典型案例分析 第四部分：营销战略 第五部分： 推广策略 第六部分：本年度推货计划及价格格策略 第七部分：营销辅助工作 第一部分：营销 项目定位、SWOT分 章丘房地产市场回 本年度市场审视与 争争趋势趋势研判研判 竞争态势 消费者结构及客户 分析 体定位——政务中心百百万平米泉文化公园社 相相对对 和高 中心 疗疗机机 缺乏； 大盘的 年，山水泉城的山水泉城的的的优势优势在哪里在哪里 ？？ 自身拥有 与对手相比 1. 2012年良好的市年良好的市场铺垫场铺垫与与 1. 准现房、一期已入住， 认知 二期即将交房 2. 项目产品拥有高端品质， 2. 现楼实景、园区实景呈 优优良的教育配套良的教育配套 现 3. 项目内外景观丰富，是章 丘首席园林社区 33. 项项目区位目区位优势优势，交通便交通便 利，紧邻经十东路和世 4.4. 项项目品牌深受目品牌深受购买购买客客户户青青 纪大道 睐 年，山水泉城的山水泉城的的劣的劣势势是什是什么么？？ 主观不足 客观影响 1. 2012新品与2011产品相比， 1. 区域配套不完善，客户有观 缺乏亮点及差异化缺乏亮点及差异化 望 2. 交通线路匮乏直接影响现场 2. 前期高端形象深入人心，给 客客户户到到访访量量，输输送客送客户户途径途径 顾客“高不可攀”的印象； 单一 3. 项项目的众多目的众多卖卖点点一直没有深直没有深 3. 老百姓老百姓对对片区板片区板块块的心理的心理预预 入化的阐述，根植人心。 期 年，山水泉城山水泉城城的机会和威城的机会和威胁胁？？ 机会 威胁 1. 章丘新政府区的未来发 1. 大盘齐聚、品牌竞争激烈 展潜力巨大 22. 客客户观户观望望、购购房焦点分散房焦点分散 2. 一站式教育体系，区