春节增员话术.ppt

春节期间增员的理由 利用春节期间走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、春节是许多人打算换工作的时机 一、缘故法（1/2） 方法一 业务员 ：2009年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。 业务员 ：2009年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？ 业务员 ：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来国寿保险公司做区域服务专员……进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧…… 一、缘故法（2/2） 方法二 表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到中国人寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？ 二、区域增员法 一、XX先生XX女士新年好，人们都希望在新的一年里能够工作顺利，大展鸿图，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢？ 二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元？其实，只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上…… 三、对柜台或超市的营业员说：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢节假日，还得加班加点呢，待遇应该很好吧？”“哪里，大概一千多块吧！”业务员：“看您，大过年的也不能跟家人一起吃饭，真辛苦！如果有一份工作，时间可由您自己支配，又能赚到更多的钱，您会不会转工呢？”“当然会！”业务员：“那好，我给您详细讲解一下……” 三、介绍法 （先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了我们公司的年度表彰大会，是年度的优秀主管。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？ 四、各类人群针对话术（1） 低收入的本科生： 表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的业务大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！ 四、各类人群针对话术（1） 家庭妇女： 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？ 四、各类人群针对话术（1） 有钱的少妇 您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事寿险服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入中国人寿这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？ 四、各类人群针对话术（1） 普通增员话术 1、想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！ 2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟中国人寿，我们的人生将展开新的一页！ 3、较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。 4、一年之计在于春。早些来中国人寿，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。 5、早日加盟中国人寿，早日体现人生价值。中国人寿可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。 6、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。 7、过大年，需大钱，无来源，怎么办？来中国人寿，做业务，年薪百万。 8、新的