“返乡置业”整合营销推广计划.docxVIP

返乡置业季营销计划 项 目 执行标准 相关工作 执行人 人员费用 人员数量 100人（寒假勤工俭学学生，所有人员1月31日前全部到位） 招聘发布 人员工资 1000元/月（首星期为实习，每人每星期最低标准：5组） 工资发放单 成交奖励 300元/套（开发公司200、销售提成扣100），以正式签订商品房卖合同为准半月结算，销售天使带进行登记监控，开发商专人审核。 销售天使 推荐登记表 准备 工作 人员培训 拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策 培训PPT 物料制作 新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等 物料领取 销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料进行造册登记领取。 物料登记 领取表 员工激励 每天早晨8:00，所有销售天使统一参加晨会进行激励， 每天下午17:00，所有销售天使对当天工作情况集中汇报。 车辆安排 一辆公司车辆及三辆租用车辆，组成看房车车队，随时进行待命 车贴 相关外联 车站外联 关于城际车辆跟车事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络，并为跟车人员购买“乘车保险”。 加油站外联 与各个加油站相关领导进行联系，以赠油形式，允许本项目拓客人员进行派发抽纸、单页等物料。 合作协议 收费站外联 与相关主管领导联系，以“同运欢迎您回家”进行联络。 合作协议 具体执行计划1——渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘） 返乡途径 项目 执行标准 相关工作 执行人 高速收费站 在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形象信息） 抽纸盒 加油站 在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。 杂志 出租车 （2月4日-3月16日），出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10天送油一瓶，20天送电煮锅。（登记造册，海报签发日期盖章确认） 执行登记 活动展架 消费习惯 县城商城 发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。 （好又多，百盛、南方购物、临泉商都） 看房车 乡镇超市 以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。 塑料袋 饭店 以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包） 展 架 新春大礼包 KTV、电影院 与品牌连锁酒店、KTV搞商家联盟，服务台放宣传展架等宣传物品。 （可以形象交换的形式进行合作，例如：） 展 架 节日气氛 社区拜年 销使小组展开碰头会，对城区小区进行分配。深入社区开展行销拓客，准备一些福字、春联等小礼品，送福进门。 春节大礼包 单位团拜 发动销售天使社会关系，在单位团拜会的会场入口设置展位，如果有机会可以进行现场PPT推介，并给予改单位新年团购的优惠。 项目PPT 展架 具体执行计划2——阶段主题（四大方向、有的放矢） 阶段主题 主题方向 主题建议 执行人 理智类 “3室而立·返乡安家”、“根在临泉·置业凯旋” 面子类 “衣锦还乡·凯旋置业”“回家置业不差钱、买房就买同运房” 文艺牌 “你在他乡还好吗？”、“飞得越高，越想回家”、“看过世界的人，最想回家” “外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！” 亲情牌 “给家人一个家”、“回乡买套房，孝敬咱爹娘” 具体执行计划3——现场包装（氛围营销、现场合围） 现场包装 主题活动 活动细则 示意图片 执行人 “欢乐中国年、同运全家福” 目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里 内容： 所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。 物料： 照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；  现场氛围 重用灯笼、春联等节日代表性较强的装饰品，背景音乐也已喜庆为主，音量比平时略高。销售大厅内可装饰大型灯笼组合，福字粘贴、悬挂大型中国结等。路灯挂灯杆道旗等项目入口处贴大型春联、放置拱门空飘，大型充气人偶。除了突出年味外，项目促销海报／信息展示不可或缺，且放置醒目处，处处提醒客户，你是来买房的，不是来玩的。 具体执行计划4——优惠活动 优惠活动 主题 活动内容 车票换房票 一张车票换万金，感恩回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外折扣。 老带新优惠 通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各获赠2年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。 新春拜年 年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。 压岁钱买房 降低定金门槛（定金可根据实际情况定为5万元）。 你过年