第08章采购谈判和合同签订.pptVIP

六、采购合同1、必备条款（1）??? 商品的标的　含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级、技术标准等。 （2）??? 质量条款　明确双方对产品质量负责的条件、期限及检验的期限　约定违反质量条款时的处理规定　供方提供产品合格证和必要的技术资料。 （3）??? 数量和计量单位　１考虑双方的履约能力和生产实际需要　２计量单位和方法，按国家统一规定　３数量准确、清楚　４双严格按合同的数量来供应和接收 （4）??? 价格（5）??? 交货期限、地点和方式（6）??? 包装标准 （7）??? 验收方法　分为数量验收和质量验收　　数量验收按国家统一规定的计量方法执行　质量验收方法必须在合同中具体地规定出来　包括感观检验、理化检验、破坏性试验和抽样试验 （8）??? 结算方式（9）??? 违约责任 2、采购合同的形式 表格式； 条文式； 表格条文混合式 表格式 　表 - 采购合同　　　　　　　　合同编号　　经供需双方商定,签订本合同　　１、商品名称　　２、商品数量和质量　　３、单位及总金额　　４、交货地点和方式　　５、验收标准和验收方法　　６、结算方式　　７、供方经济责任　　８、需方经济责任 9、合同有效期自_年_月_日 至_年_月_日 10、本合同_份,双方各收执_份 11、其它本未尽事项, 由双方协商,另立附件 12、附则 :  供方:经办人、开户行、帐号、地址 需方:经办人、开户行、帐号、地址 签证机关 签证人 ?  开户人 开户行 帐号 地址  条文式采购合同 表格条文混合式 （1）???争议买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务引起的纠纷。有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原因。  3、采购合同的争议和索赔 （2）???索赔一般有三种情况买卖双方的贸易索赔向承运人的运输索赔向保险人的保险索赔。  （3）??? 索赔与理赔　索赔：受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求　理赔：违约的一方受理遭受损害一方所提出的赔偿要求。 4、违反合同的责任区分（1）??? 违反购货合同的责任供方责任：　　商品品种、规格、数量、质量、包装与合同不符　　错发到货地点或接货单位需方责任：　　中途退货　　未按合同规定日期付款或提货　　错填或临时变更到货地点 （2）??? 违反运输合同的责任承运方责任：　A不按合同规定的时间和要求发运　B错运到货地点或接货人　C运输中短少、变质、污损、损坏，按损失赔偿　D联运中短少、变质、污损、损坏，由终点阶段承运方赔偿，再依次向其他承运方追偿。　E由于不可抗力，物资自然损耗，自然性质引起，不赔偿。 托运方的责任：A未按合同规定的时间和要求提供运输，B在普通货物中夹带危险物品，C因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸车时。 （3）??? 已投保时保险方的责任 5、索赔和理赔的注意事项（1）??? 索赔期限（2）??? 索赔证据 质量或数量应出具检验的出证机构（3）??? 索赔额及赔偿办法 关于赔偿额，属供方不能交货的，需向需方偿付违约金 因质量问题而使采购方蒙受损失时，如违约金能补偿损失，则不再另行赔偿，若不足，则赔偿差额。 1、你认为谈判采购主要适用条件是什么？建议目前国内哪些采购项目去尝试谈判采购的形式。2、你认为在谈判中，对买方而言取胜的几个关键是什么。3、采购合同的必备条款有哪些？ 思考题： 一、采购谈判的含义二、采购谈判的要素三、采购谈判的程序四、不同类型的采购谈判五、讨价还价六、采购合同 第八讲 采购谈判和采购合同 1、谈判双方面对面会谈的一种形式。其宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益；二是在满足自己需要时，要得到对方认可。 一、采购谈判的含义 采购主体为采购商品，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 2、采购谈判 （1）采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备（2）?采购金额较大时，降低成本（3）?公开招标，开标结果达不到要求时（4） 某些国际采购 3、采购谈判的适用条件 谈判的过程就是运用所掌握的情报，行使所具有的权利，以达到自己目标的一个时间过程。 二、要素 　供货方的产销能力；服务水平产品的市场供求价格动态等 1、谈判的要素——情报 竞争的权利冒险的权利专门技术权利先例的权利说服的权利 2、谈判的要素——