销售模式管理和基础管理.pdf

销售模式管理 和基础管理 二OO二年十月 销售模式管理和基础管理 前言 销售模式的管理 销售基础管理工作 2 销售模式管理和基础管理 销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许 多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基 础管理工作的内容作一介绍。 3 销售模式管理和基础管理 销量增长从哪里来？ 4 销售模式管理和基础管理 企业认识 深 浅 阶段一 大的市场空间，好的批发商，产品低 价。 发展时间 5 销售模式管理和基础管理 企业认识 深 阶段二 好的促销，好的价格环境， 规范的运作。 浅 阶段一 大的市场空间，好的批发商，产品低价。 发展时间 6 销售模式管理和基础管理 企业认识 深 阶段三 好的模式，好的渠道，好的 客户结构，掌握终端。 阶段二 好的促销，好的价格环境， 规范的运作。 浅 阶段一 大的市场空间，好的批发商，产品低 价。 发展时间 7 销售模式管理和基础管理 企业认识 深 阶段四 正确的认识，管理的跟进。 阶段三 好的模式，好的渠道，好的 客户结构，掌握终端。 阶段二 好的促销，好的价格环境， 规范的运作。