IBM-SSL销售管理培训课程.pdf

IBM--SSL 售管理培训课程 方区域中心 FRANK 程 程 1 SSL IBM特色销售管理介绍 2 销售管道诊断 3 教练式管理 4 SSL—提升销售业绩 SSL IBM 色销售管理课程介绍 个人教练风格解析（PCSI） PCSI测试练习 主导式： 表现式： 大刀阔斧，关注结果， 好奇直观，欢迎不同的 行动至上，坦率直言地教 观点，精力充沛，善于说 练方式 服的教练方式 调解式： 策略式： 耐心倾听，倾力帮助， 条理清晰，关注细节， 委婉热心的教练方式 善于解决问题，思路敏捷 且老练的教练方式 优化教练技巧，提高沟通绩效 知己知彼 百战不殆 了解你所偏爱的风格 主导式 表现式 与不同风格人 习更多关于 联系进行教练式 个人教练风格 教练风格 的沟通 的知识 调解式 策略式 了解你的教练 和你的被教练者 所偏爱的风格 思考： 我们通常在做什么？ 每周开会，解决客户满意度 和后端协调的问题 市场部 每个人都不断的重复告诉每 个人所有的事情，每个人都在 一线经理 商务部 做所有的事情 客户经理 头疼医头，脚痛医脚 技术部 对销售指标的达成没有准确 的预期，等待月末开奖 财务部 看各种统计表格时，注意力