卖场动线规划与陈列课程.pdf

卖场动线规划与陈列课程 卖场动线规划与陈列课程 卖场动线规划与陈列课程 主讲人：于志强 主讲人：于志强 培训主题 一、卖场空间动线规划 二、陈列指导 • 为什么大街上的客流总是不够多？ • 为什么街上车水马龙店面前却是门可 罗雀？ • 为什么门前顾客如潮却没有人进店？ • 为什么店面内部客流总是忽多忽少？ • 为什么顾客逛了一半就离开店了？ 卖场空间动线规划 1、店铺经营的三个核心 2、店面空间规划的五大经营目标 3、店铺的动线规划 4 、甜蜜区的分配和死柜变活柜 5、提升客流量留住顾客 6、场区图入门 7、有效提升销售量的卖场规划 1、店铺经营的三个核心 • 导购——店铺品牌的形象代言人 • 空间规划——千里之行始于脚下 • 商品布局——业绩提升的捷径 2、店面空间规划的五大经营目标 • 增加进店客流量— 陈列要有趋光性、通透性 • 延长顾客留店时间—平面配置、客流引导、人 员站位 • 强化视觉引导消费—商品布局、货架配置、陈 列方案 • 营造卖场氛围— 时节因应、舒适便利 • 辅助销售提升—操作简单、灵活多变、效益直 观、营业人员主导（销售组合） 3、店铺的动线规划 开中门 开右门 开左门 开双门 4 、甜蜜区的分配和死柜变活柜 • 看得到 走得到 拿得到 卖得挺容易 ——销售甜蜜区至少要有两处 • 看不到 走得到 拿的运气 卖的吃力 ——视觉动线死角，人员引导 • 看得到 走不到 拿的不易 买的费力 ——行进动线阻塞，尽量廓清 • 看不到 走不到 拿不到 跟钱过不去 ——空间配置不当，活柜变死 5、提升客流量留住顾客 1）人流量至少有3种 店前人流量、店前潜在消费人流量、入店人流量 2）入店人流量 解除压迫、趋光性、通透性、可窥性 3）留店时间 捕虾笼动线、忌拥挤、甜蜜区空静亮、收银台等候 区试衣间 6、场区图入门—绘制流程 了解库存、物具、销售和气候 熟悉卖场的格局 绘制场区图 分工协作 局部微调 及时陈列维护 7、有效提升销售量的卖场 规划 • 平面布局设计规划（区域划分） • 动线设计（图例） • 布局形态设置与空间销售价值比（图 例） 平面布局设计规划 动线设计与销售回转率关系图 红色动线54% 蓝色动线28% 绿色动线18% 布局形态设置与空间销售价值比 后 场 中 场 前