互联网商业模式-初级课程.pdf

互联网赚钱的那点事儿…… 北京 珠海 成都 大连 深圳 日本马来西亚 目 录 互联网商业模式的演变 主流的商业模式简介 金山会员的思考 P/2 互联网盈利模式这十年的变化 收 费 VS 免 费 P/3 1999年8月，两个哈佛毕业生在上海创办 2001年7月：向卖家收取商品登录费 收 费 一家独大 免 费 白手起家 2002年9月：向卖家收取商品成交服务费 2003年6月：ebay用1.5亿美金收购易趣 2003年5月，淘宝网上线，全站免费 2004年2月：商品登录费降价，首次让利 2005年10月：taboo宣布继续免费3年 80%份额 免 费 一无所有 收 费* + 2005年5月：登录费，月租费再次下调 2006年5月：“招财迚宝”竞价排名收费 50亿收入 2008年5月：宣布终身免收所有卖家费用 2008年4月：对商城B2C商家收费。 至今：推出淘宝直通车等多项收费业务。 P/4 收费购物平台 vs 免费购物平台 收费邮箱 vs 免费邮箱 收费IM vs 免费IM 收费游戏 vs 免费游戏 免费杀软 vs 收费杀软 P/5 为什么必须免费 ？ P/6 互联网的主要特点 开放性 互联网 充分竞争性 产品边际成 本为零 P/7 这些特点导致了……  你可以在互联网上做任何的产品而丌受限制  你做的任何产品可以丌受地域等限制广泛传播  你的产品的边际成本非常低廉（接近于0 ），所以你的利润率可以很高  但是你的产品面临着同类产品充分的竞争  博弈的结果就是：你选择以边际成本出售你的产品  那就是 “免费” P/8 免费时代，如何赚钱 ？ P/9 互联网真赚钱！ 196亿 79亿 57亿