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直通车在线培训课程直通车在线培训课程 ——技巧篇技巧篇 北京处成就商贸有限公司 二零一二年 一一、、直通车概况以及产品直通车概况以及产品直通车概况以及产品直通车概况以及产品 直通车用户数据 全网卖家 成交量 直通车卖家 直通车卖家 其他卖家 其他卖家 直通车卖家数占全网卖家数的 9% ，而成交量却占了全网总成交量的 52.3% 简单高效的直通车简单高效的直通车 店铺店铺 策略策略 产品产品 词等词等 思考思考 ：：店铺店铺 位置 自身店铺所处同行业当中的位置 阶段阶段 冻冷期冻冷期、成长期成长期、成熟期成熟期、衰退期衰退期 优劣式 渠道、团队、营销手段、资金等 思考思考 ：：策略策略 短 引进流量、找出潜在爆款 中中 转化率转化率、持续爆款持续爆款 长 消耗额、客户数、店铺成长 思考思考 ：：产品产品 核心 店铺主打、最有优势的产品 补充补充 核心产品有关联的产品核心产品有关联的产品 替补 代替核心产品的另几款产品 思考思考 ：：词词 关键词 直通车关键词 位置位置 关键词位置关键词位置 覆盖性 直通车产品的多元化 二二二二、、直通车框架直通车框架直通车框架直通车框架 直通车框架 直通车点击 展现量展现量 点击率点击率 店铺推广 搜索 定向 活动 图片 标题 排序 明星店铺 关键词 类目 质量得分、出 质量得分、出 价、数量、搜 价、完整性、 索量 搜索量搜索量 关键词和类目推广 位置：搜索结果页 右侧8位+下方5位 （每页展现13位） 排序规则 按(质量得分乘以出价)从高到低排序 计费规则 您的实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费 用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的 金额大于出价时金额大于出价时 ，按出价扣费按出价扣费 例例 ：： 您的下一位出价为3.45元，质量得分为8分，您的质量得分为9 分，则您的扣费为： (3.45*8)/9+0.01 = 3.08 元 质量得分 自己的出价自己的出价 下家的出价 交集 交交 集 排序排序规则规则 计费规则计费规则 优化质量得分优化质量得分 优化点击率优化点击率 优化优化PPCPPC(点击费用) 直通车点击 展现量展