某商业项目营销提案(PPT 52页).pptVIP

小寨金莎商业营销提案;项目理解分析;汇报思路;观点：;;本体属性界定;本案解读重点;项目研判;项目开发思路探解;汇报思路;观点：; 从市场角度出发，通过对市场环境、消费群体、竞争对手三方面进行分析，尽可能的了解市场，定位市场，最终立足于市场，完成营销任务。 ;市场环境分析;市场名称;市场小结;汇报思路;观点：;项目SWOT分析; Strength优势总结 地理位置较好，商业氛围浓厚。 ;汇报思路;观点：;;;;商铺客户特点分析;小结;商业划铺建议（-1层）;商业划铺建议（-2层）;汇报思路;观点：;针对项目的未来客户定向推广，结合本项目特色风格与营销卖点，确定项目销售和推广策略。 ;潮佰汇（潮Buy汇）案例分析：——潮佰汇定价过高，难以实现快销、快回款;本项目货量统计，总货值预估;;;;营销思路分析;营销思路分析;营销思路分析;营销思路分析;在投资者中，淡化单价概念和总价概???，强调保值、增值，高投资回报，低风险的优势 在个人经营户中，降低项目商业的入驻门槛，突出物业销售的首付优势和首期付款时间。 ; 销控策略：根据主动线进行定价，推售产品销控 依经营者、投资者的性质、特征分类集中，自营第一、投资第二的销控策略;有一定高度的市场推广主题：年轻人的购物天堂，“小寨时尚生活最新宠” 因地制宜高效率组合有效媒体——线上线下媒体大篇幅的宣传效果;地下商业客流引导策略;市场关注度;市场名称; 由于近年小寨商圈直接销售项目少，从售价角度很难比较，因此用收益还原法较为适宜。一般用年租金直接代替年收益的概念，按照商业8%回报率计算： 商铺单价＝年租金÷年收益率（此租金为使用面积租金、不考虑物业管理费）;楼层;2012;总结：价值实现方法;阶段 划分;Thanks