清华经管学院营销渠道管理讲义.pdf

渠道管理 渠道管理 教师简介： 教师简介： 李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第 李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第 八大学访问学者，中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员 八大学访问学者，中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员 会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主 会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主 任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设 任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设 计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店》 计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店》 、《零售革命》等。 、《零售革命》等。 渠道管理 渠道管理 第一讲 第一讲 渠道设计 渠道设计 渠道概述（一）：渠道的作用 渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景 无中间商的情景 1 1 2 2 3 3 4 4 A. 无中间商参与 5 A. 无中间商参与 5 联系的次数 联系的次数 6 6 M x C = 3 X 3 = 9 M x C = 3 X 3 = 9 7 7 8 8 9 9 = Manufacturer = Manufacturer = Customer = Customer 渠道概述（一）：渠道的作用 渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景 有中间商的情景 1 1 B. 有中间商参与 4 B. 有中间商参与 4 的联系次数 的联系次数 M x C = 3 + 3 = 6 M x C = 3 + 3 = 6 商店Store 2 5 2