推销模式培训课件(PPT 33页).pptVIP

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2019-01-25 发布于天津
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推销模式培训课件(PPT 33页)

第三章推销模式;第1节埃达模式第2节迪伯达模式第3节埃德帕模式第4节费比模式;一、爱达模式的含义;一、爱达模式的含义;1.引起消费者注意 (attention) 2.唤起消费者的兴趣(interest) 3.激起顾客的购买欲望(desire) 4.促成顾客的购买行为(action) ;1.引起消费者注意 (attention);（1）仪表形象吸引法;（2）语言口才吸引法;（3）动作吸引法;其他影响注意的因素;2.唤起消费者兴趣;唤起消费者兴趣的方法;（1）通过示范引起顾客兴趣;（2）通过情感引起顾客兴趣;3.激起顾客的购买欲望(desire);4.促成顾客的购买行为(action);小结爱达（AIDA）模式;一、迪伯达模式的含义;一、迪伯达(DIPADA)模式的含义;1.准确定义顾客的需求和欲望（Definition） 2.把推销的产品与顾客需求结合起来（Identification） 3.证明所推销的产品正是顾客所需（Proof） 4.促使顾客接受产品（Acceptance） 5.刺激顾客的购买欲望（Desire） 6.促使顾客做出购买的行动（Action） ;1.准确发现顾客的需要和愿望;2.把推销的产品与顾客需求结合起来;3.证实推销品符合顾客的需要;4.促使顾客接受产品;一、埃德帕模式的含义;一、埃德帕模式的含义;1.把推销的产品与顾客需求结合起来（结合，I） 2.向顾客示范产品（展示,D） 3.淘汰不合适的产品（淘汰,E） 4.证实顾客的选择是正确的(证实,P) 5.促使顾客接受产品，做出购买决定（接受，A） ;一、将产品的特征详细介绍给顾客（Feature）二、充分分析产品的优点（Advantage）三、尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）四、以证据说服顾客购买（Evidence） ;一、将产品的特征详细介绍给顾客;二、充分分析产品的优点;三、尽述产品给顾客带来的利益;四、以证据说服顾客购买;案例冰箱推销