企业对企业促销战略研究.pdf

企业对企业促销战略研究企业对企业促销战略研究 企业对企业促销战略研究企业对企业促销战略研究 第一章第一章 企业对企业营销概述企业对企业营销概述·································································· 1 第一章第一章 企业对企业营销概述企业对企业营销概述 第一节 企业对企业营销的概念及现状···························································· 1 第二节 企业对企业营销的模式及特征···························································· 4 第二章第二章 企业对企业促销战略研究企业对企业促销战略研究························································· 12 第二章第二章 企业对企业促销战略研究企业对企业促销战略研究 第一节 企业对企业促销战略概述···································································· 12 第二节 人员推销策略······················································································· 15 第三节 广告策略 ······························································································ 20 第四节 营业推广与公共关系策略···································································· 34 第三章第三章 我国企业对企业促销现状分析及建议我国企业对企业促销现状分析及建议···································· 41 第三章第三章 我国企业对企业促销现状分析及建议我国企业对企业促销现状分析及建议 第一节 我国企业对企业促销现状分析···························································· 41 第二节 发展、完善我国企业对企业促销管理的几点建议····························· 50 i 企业对企业促销战略研究企业对企业促销战略研究 企业对企业促销战略研究企业对企业促销战略研究 第一章第一章 企业对企业营销概企业对企业营销概述述 第一章第一章 企业对企业营销概企业对企业营销概述述 第一节第一节 企业对企业营销的概念及现状企业对企业营销的概念及现状 第一节第一节 企业对企业营销的概念及现状企业对企业营销的概念及现状 一、一、企业对企业营销的概念企业对企业营销的概念 一一、、企业对企业营销的概念企业对企业营销的概念 1．市场营销的概念 我们对于市场营销的一般概念已有较多地了解。1985 年美国营销学会给市场营 销所下的新定义为：“市场营销是指为满足个人和组织的需求，对有关的构思、商品 和服务进行策划、定价、促销及分销等，进而成功地实施交易的过程”。这一修订后 的概念表明，市场营销实际上是在产品和服务生产之前发生并持续到售后的全部过 程，是一个系统工程。而这里的所谓构思、商品和服务当然包括供给最终个人消费 者的消费品和供给企业或组织机构