创业与企业转型.pdf

企业生命周期的三个重要阶段企业生命周期的三个重要阶段：：  新企业的创建（诞生）  从新企业转变为成熟的企业从新企业转变为成熟的企业。或者是经由首次发行或者是经由首次发行 （initial public offering，IPO）成为上市公司， 或者成为更为专业化管理的公司或者成为更为专业化管理的公司。  公司转型。挽救既有企业。  新企业创建是指从头开始创业并建立新企业创建是指从头开始创业并建立一个新企业个新企业。 公司转型是指既有企业进行了成功的战略变革。  IPOIPO和专业管理的制度化通常发生在企业生命周期和专业管理的制度化通常发生在企业生命周期 的早期阶段。  创业成功的企业有多种选择创业成功的企业有多种选择：  继续保持独立；  向公众发行股票向公众发行股票 （（IPOIPO））；  与一家试图提升其未来发展前景的企业合并；  被收购。 创业过程就是导致并驱动创建新企业的一组活动。 成成功的创业者，无论是创建建新企企业的人还是公司内 部的创业者，通常都是那些挑战正统思维的人。 正统思维是指那些被牢固持有并广泛分享的关于在正统思维是指那些被牢固持有并广泛分享的关于在 产业内部如何获取成功的信念（不一定是对现有市 场的错误认识场的错误认识）。）。如如：：  顾客或最终消费者是谁；  与顾客或最终消费者交互作用的界面类型；  收益是如何确定的，价值是如何传递的；  如何定义产品和服务的功能；  产品和服务应该采取什么形式产品和服务应该采取什么形式 ；；  过程是如何划分和管理的；  “理想的”成本和定价结构。  这种“电话”的缺点太多，以至于不能被看作是一种沟通方式。这种设 备对我们来说没有任何价值。——西联公司内部备忘录，1876  无线音乐箱没有任何想到的商业价值 ，，谁会为没有一个特定发送对象的 消息去花钱呢？——一个著名投资人对其合伙人急切投资于无线收音机 的反应，20世纪20年代。  人们没有任何理由在家里需要一台计算机。美国数字设备公司总裁Ken Olson，1977年。  这个概念很有意思并且构思良好，但这个创意必须得具有可行性。—— 耶鲁大学管理教授对Fred Smith论文的评价。该论文提出来一种可靠的快 递递服务方式务方式。Smith随后创建随后创建 了联邦快递联邦快递公司。  小甜饼店是个坏主意——市场研究报告对Debbi Field创办菲尔德甜饼店创 意的反应。  永远不会有一个在网络上销售商品的市场。——美林公司主席兼总裁 David Komansky，1999年  人类不可能把比空气重的材料制作成飞行物在空中飞翔。——20世纪初， 科学权威大 测 一位科学权威 大胆预测。  设想人类有一天可以利用蕴藏中原子核中的能量的人都是胡说八道。— —原子核物理学之父卢瑟福，20世纪30年代。 创业过程整合并协调了三个要素创业过程整合并协调了三个要素：：  机会  关键资源和能力关键资源和能力  创业者和创业团队 起点：机会——新企业和既有企业战略的最大差别 也许就也许就是起点起点不同。新企新企业的起点就的起点就是机会会。  创业者识别出机会后就会试图整合资源和能力来开创业者识别出机会后就会试图整合资源和能力来开 发机会。机会也可以被那些与科学和技术突破有密 切关系的人识别到切关系的人识别到。  上述三个要素中，创业者和创业团队是最为关键的  如果机会被如果机会被一个个 “好创意好创意”所揭示所揭示，，那么创业者必那么创业者必 须依靠自己的个人资源、经验和说服力来获得所需 的资源和能力。  没有关键的创业人员一个新企业将永远不会开始起 飞。关键的创业人员是企业的无形资源和能力。 由于个人有极限 因此关键创业者必须精心组建  由于个人有极限，因此关键创业者必须精心组建一 个创业团队。  作为创业过程的结果作为创业过程的结果，创业体现在新企业的创建上创业体现在新企业的创建上。  新企业创建的第一步就是识别机会。 其逻辑过程为其逻辑过程为：创意创意-机会机会-商业计划商业计划-外部融资外部融资-新新 产品或新业务上市。 1. 为新企业融资为新企业融资。创立新企业需要创业资本创立新企业需要创业资本。 新企业的融资活动可以采取多种形式，来源可以 包括信用卡包括信