- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第七章 企业赊销管理
学习提要:市场经济是信用经济,而赊销是一种信用销售。明
确赊销管理的现实意义,制定合理有效的信用政策,学会信用分析
并对应收账款进行决策,加强应收账款的日常管理并有效监控,对
于提升一个企业的形象和市场竞争力,减少信用风险和损失具有特
别重要的意义。
第一节 赊销管理概述
一、加强赊销管理的现实意义
1、增加销售量,提高市场竞争力
2、减少存货资金占用
二、赊销成本的构成
1、应收账款的概念
应收账款是指企业因对外销售产品、材料或提供劳务等业务,应向
购货单位或接受劳务的单位收取的款项。
2、应收账款的成本
持有应收账款,也要付出一定的代价。具体有:
(1)机会成本
(2 )管理成本
(3 )坏账成本
三、赊销管理的目标
企业采取赊销方式提供商业信用,可以扩大销售量,提高企业竞争力,从
而增加利润。但应收账款的增加,也会造成其成本的增加。放宽应收账款信用政
策,可增加赊销量,但应收账款的成本就会上升;严格应收账款信用政策,又会
损失一部分客户而使市场占有串下降。应收账款管理的目的,就是在应收账款信
用政策所增加的盈利和应收账款成本之间做出权衡。在充分发挥应收账款作用的
基础上,努力降低应收账款的成本,提高应收账款的效益,以求企业利润最
第二节 赊销政策的制定与决策
赊销政策(也称信用政策),是指授信方指定的应收账款的管理政策。
即对应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范,这主要包
括信用标准、信用条件和首长政策三部分内容。
一、信用标准
1.信用标准的含义
信用标准是指企业评价客户等级,决定给与或拒绝客户信用的依
据。是客户获得企业提供的交易信用所应具备的基本条件。
2 .评估客户信用状况的步骤
由于每一客户的信用状况不同,企业在制定信用标准时,往往
首先要对每一客户的信用状况进行评估。
(1)收集客户的信用资料
(2)企业信用的评估方法
①5C评估法
②信用评分法
二、信用条件
信用条件就是指企业接受客户信用定
单时所提出的付款要求,主要包括信用期
限、折扣期限及现金折扣率等。
信用条件的基本表现方式如“1 /10,n /30”,如客户能够在
发票开出后的10 日内付款,可以享受1%的现金折扣;如果放弃折扣
优惠,则全部款项必须在30 日内付清。30天为信用期限,10天为折扣
期限,1%为现金折扣率。
1.信用期限
信用期限是指企业允许客户从购货到支付货款的时间间隔。
企业产品销售量与信用期限之间存在着一定的依存关系。通常,
延长信用期限,可以在一定程度上扩大销售量,从而增加毛利。但不
适当地延长信用期限,会给企业带来不良后果:
一是使平均收账期延长,占用在应收账款上的资金相应增加,引
起机会成本增加;
二是引起坏账损失和收账费用的增加。因此,企业是否给客户延
长信用期限,应视延长信用期限增加的边际收入是否大于增加的边际
成本而定。
2 .现金折扣和折扣期限
即在规定的时间内提前偿付货款的客户可按销售收入
的一定比率享受折扣。
现金折扣实际上是对现金收入的扣减,企业决定是否提供以及提
供多大程度的现金折扣,着重考虑的是提供折扣后所得的收益是否大
于现金折扣的成本。
三、收账政策
收账政策就是指当客户违反信用条件,拖欠甚至拒付账款时企业
所采取的收账策略与措施。
企业为了扩大销售,增强竞争能力,往往对客户的逾期未付款项
规定一个允许的拖欠期限,超过规定的期限,企业就应采取各种形式
进行催收。
如果企业制定的收款政策过宽,会导致逾期未付款项的客户拖延
时间更长,对企业不利;收账政策过严,催收过急,又可能伤害无意
拖欠的客户,影响企业未来的销售和利润。因此,企业在制定收账政
策时,要权衡利弊,掌握好宽严界限。
企业对拖欠的应收账款,无论采用何种方式进行催收,都需
要发生一定的收账费用,如收款所花的邮电通讯费、派专人收款的
差旅费和法律诉讼费等。一般而言,企业加强收账管理,及早收回
货款,可以减少坏账损失,减少应收账款上的资金占用,但会增加
收账费用。因此,制定收账政策就是要在增加收账费用与减少坏账
损失、减少应收账款机会成本之间进行权衡,若前者小于后者,则
说明制定的收账政策是可取的。
第三节 应收
文档评论(0)