一汽丰田新开业店训练营管理课程.pdf

1 新开业店训练营 新开业店训练营 管理课程 管理课程 —— 市场营销篇 —— 市场营销篇 中管网通用业频道 2 课程内容 全球汽车市场的发展 全球汽车市场的发展 中国汽车市场的发展趋势 中国汽车市场的发展趋势 丰田汽车的商品力 丰田汽车的商品力 汽车市场营销观念的推进演变 汽车市场营销观念的推进演变 市场调研 市场调研 促销活动的规划及实施 促销活动的规划及实施 中管网通用业频道 3 全球汽车市场的发展 中管网通用业频道 4 全球汽车市场的发展 世界汽车市场的发展前景呈现以下主要特点： 北美、西欧与日本三大传统市场相互渗透，需求层 次升级； 亚太地区、南美地区和东欧地区等新兴汽车市场需 求急剧增加； 国际汽车市场竞争表现出多极化格局 中管网通用业频道 5 全球汽车市场的发展 北美汽车市场 北美汽车市场 市场环境不佳，竞争近乎残酷 价格战日益激烈，促销风盛行 成本居高不下，特别是人力成本 通用、福特继续承受来自日本品牌的巨大压力，丰 田多次荣登美国“汽车质量评比排行榜”的榜首，美 国消费者越来越青睐日本品牌 日益高涨的汽油价格 中管网通用业频道 6 全球汽车市场的发展 欧洲汽车市场 欧洲汽车市场 经销店群集趋势明显 ，设置在大城市郊外的汽车 大道发展很快 经销店特色简单、实用 经销店是普遍的销售模式，规模大小不一，大的 上万平方米，小的上千平方米，许多是3S店(销 售、零部件、维修保养) 常见同一厂家多品牌同店销售 中管网通用业频道 7 全球汽车市场的发展 欧洲汽车市场 欧洲汽车市场 （续） （续） 新车、二手车同场销售，且二手车市场规模大 两厢车拥有量占较大优势，甚受欢迎 经销店销售人员与发展中国家相比，平均年龄偏大