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中国联通3G业务体验式销售技能培训课程 中国联通3G业务体验式销售技能培训课程 wo 先锋体验营销培训 猜猜他是谁 乔·吉拉德 ？ 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红 • 1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫 酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会 说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车， 民家庭 一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定 • 9岁时，开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用 会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得 到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001 • 16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并 辆汽车，平均每天销售3辆，而且全部是一对一销售给 在那里染了严重的气喘病 个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录， 同时获得了 “世界上最伟大推销员 ”的称号。 • 后来成为一位建筑师，盖了13年房子 • 患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一 乔 ．吉拉德 • 世界第一销售大师 • 人类推销史上的奇迹创造者 • 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 • 创造连续12年平均每天销售6辆汽车的世界记 录 • 全球最受欢迎的实战派演讲大师 • 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾八百万人受训与他 乔 ．吉拉德 250定律：不得罪一个顾客 名片满天飞：向每一个人推销 销 销 建立顾客档案：更多地了解顾客 售 售 秘 猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 秘 诀 诀 推销产品的味道：让产品吸引顾客 诚实：推销的最佳策略 每月一卡：真正的销售始于售后 思考？ 思考一：谁是你认为最重要的人？ 思考二：什么事是你认为最重要的事？ 校园市场成就的是什么 校园市场成就的是什么 有形财富 ！！！ 无形财富 ！！！ 6 校园市场产品需求 校园市场产品需求 7 8 9 吸引客户注意力，激发客 户参与体验的兴趣 在美好的体验感受 营造宽松的体验氛围， 中促进客户的消费 解除客户的防备心理， 冲动，达成销售 促使客户体验产品功能 和特性 根据客户的需求及类型，构建情