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明年销售工作计划与星空文学社第五届诗歌节策划书合集 明年销售工作计划范文 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、 扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则 止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着 合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选 拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍 的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队 伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜 样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无 穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售 知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期 开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进 培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、 销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域 开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 ***三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一 方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里 树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批 发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培 养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户 想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另 外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。 客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分 配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是 管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方 面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素 质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有 利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产 品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产 品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐 庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销 活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网 站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。 5、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己 在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知 识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。12 星空文学社第五届诗歌节策划书 活动单位：主办单位：共青团黄石理工学院委员会，黄石理工学院社团联合会承 办单位：黄石理工学院星空文学社活动对象：黄石理工学院所有在校师生活动20** 年4月1日一4月30日活动内容： 一、 诗歌节征文 二、 诗歌节讲座 三、 诗歌节诗歌朗诵 四、 诗歌节唐诗三百首大比拼 具体活动： 一、 诗歌节征文征文以“弘毅、务实、求是、创新”和“人间第一情”为题进 行。a?活动4月1日4月20日b.活动内容：在活动时间内向全校师生征集诗歌稿 件，由星空文学社编辑部和诗歌部进行初步审稿，再经指导老师选出最终获奖作品。 二、 诗歌节讲座由星空文学社指导老师、师范学院副教授黄成主讲比讲座4月 16日b?讲座地点：tl报告厅?讲座主题：待定d?讲座对象：黄石理工学院所有在 校师生e.主将嘉宾：师范学院黄成老师f?讲座主持人：安伟g.特邀嘉宾：学工部 部长袁斌、团委副书记张宇旭书记、社团联负责人及兄弟社团负责人、湖师磁湖文学 社和文理学院沧浪文学社代表。h.讲座流程：比主持人介绍到场嘉宾和主讲人b? 主持人简