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* （二）公司层国际化战略International Corporate-level Strategy 1.Multidomestic Strategy 概念：国际本土化战略就是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 2. Global strategy 概念：全球化战略是指在不同国家和地区提供和销售标准化的产品和服务，并由总部确定全球统一的竞争战略。P137全球战略是跨国公司海外经营活动已经达到25%以上时才会将战略角度从局部转向全球的战略，形成全球市场的行业需要具备成本压力大、地区需求差异性小的特点。P142全球焦点战略：某一个特定的行业或部门。 * 3. Transnational strategy 概念：跨国战略是指通过建立共同愿景并各负其责，从而寻求全球化效率和本土化反应的统一，以达成战略上的柔性协调。 * 三、选择国际市场进入方式 P151美国麻省理工学院的法默和里茨根据是否涉及海外所有权的情况，将国际企业进入国际市场的方式分为两大类共十种。 从企业国际化进程来看，商品进出口是最简单也是最早使用的形式，随着国际化的发展，直接投资开始成为进入国际市场的主要的经营形式，不享有国外管理权的经营活动朝享有国外管理权的经营活动发展。 * 主要的海外市场进入方式 间接出口 直接出口 技术授权 合同安排 对外直接投资 对外间接投资 * 思考； 阅读P152-156，并分析： 1、反向贸易与传统贸易的区别？ 2、对外直接投资与对外间接投资的区别？ 3、分包与转包的区别？ 4、BOT与BOO、BOOT的区别？ * * （2）供给导向和需求导向理论 ①?供给导向的区位优势理论： 买方市场决定价格水平时，公司若已达到最大盈利，会寻找生产要素供给成本最低的地方从事对外直接投资。 ②?需求导向的区位优势理论： 主要是市场需求方面的区位优势和竞争者的分布情况决定对外直接投资地域的选择。 * 四、内部化理论 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的过程，以内部市场替代原来的外部市场。P60内部化优势是指企业的所有权资产不通过外部市场而是通过投资，经过内部市场可以取得更多的收益。 1、提出 源于科斯的交易成本理论，是1976年英国学者巴克利 、卡森和加拿大经济学家拉格曼提出的。 2、主要观点 厂商为避免外部市场不完全而引起的不利因素，往往独占新技术等中间产品，在对外直接投资时将中间产品经由内部通道 而非外部市场进行知识转让。此外，转移价格起着很大的作用，可以避开市场的不完全，减少交易成本。 * 3、理论要点 （1）减少交易成本 （2）避免中间产品市场不完全 （3）运用转移价格手段 思考：如何利用转移价格手段进行定价？ * 五、国际生产折中理论 国际生产折衷理论又称为国际生产综合论（The Eclectic Theory of International Production），实际上是一种综合理论。 1、提出 英国著名跨国公司专家（Dunning）提出来。 2、主要观点 企业成功的直接投资取决于三个条件，即：具有所有权优势、区位优势和内部化优势。 如果缺少其中一个或两个条件，企业就不应该选择FDI。 又被称为OLI paradigm。 * 六、国家竞争优势理论 1、提出 迈克尔波特。 2、主要观点 国家竞争优势模型的基本观点是，企业所面临的国内的经济环境制约影响企业开发其竞争优势的能力，其中影响最大、最直接的有四个要素，即： factor conditions 生产要素状况（要素禀赋与要素层次） demand conditions 需求状况（需求规模与需求层次） related and supporting industries 相关支持性产业（产业集群） firm strategy, structure and rivalry 公司的组织、战略和竞争程度 * 第三章 国际企业环境第一节 环境与管理 一、企业环境 1、宏观环境分析——PEST法则 2、中观环境分析——五力模型 3、内部环境分析 二、国际环境分析的框架 1、母国环境 母国环境由本国间接环境因素和直接环境因素所构成。这些因素不仅影响国内经营，也影响海外业务。 * 2、东道国环境 东道国环境是企业在国外市场上经营时，在当地所面临的各种间接和直接环境因素。 3、国际环境 母国环境和东道国环境之间以及各东道国环境之间的相互作用就构成了跨国经营的国际环境。 国际环境包含了一系列多样化的政治、法律与经济因素，主要国际机构与区域性机构、国际货币体系以及国际协议构成了国际环境的主体。 注：教材p81-85页上有关区域性组织如EU等以及全球性组织如WTO内容 * 4、法默-里奇曼模型 美国印第安那大学教授法默（R