国际企业管理第三章节资料.pptVIP

第3章 对外直接投资 3.1 先行案例：TCL集团的国际化 3.1.1 TCL集团的崛起 TCL集团的早期雏型是1980年成立的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早的12家合资企业之一的TTK家庭电器有限公司，生产录音磁带。 四年之后，又兴办了中港合资TCL通讯设备有限公司，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量跃居全国同行业第一。 1992年，TCL投资2000万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国100多条生产线几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。但原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，只有很少的企业能生产25英寸、29英寸以上的大屏幕彩电。市场上进口品牌占80%以上的市场份额。 当时进口品牌在国内没有办厂，走私货居多，价格很贵。1992年，大屏幕彩电市场增长率超过了25%，而普通彩电的增长率只有10%~15%。TCL抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，迅速形成局部优势，使TCL品牌成功延伸到彩电行业。 在开始的几年里，TCL彩电并没有自己的生产基地。先是与国内的熊猫电子合作，TCL选择国内区域市场中有代表性的中心城市进行有计划的市场推广，取得了成功，后来由于某些原因，双方停止了合作。1995年4月，TCL与香港长城电子集团各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。 长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产品的经验和一定的海外市场。长城主要为海外客户做来料加工，彩电产品没有自己的品牌，渴望进入中国大陆市场，却又缺乏独立的开拓能力。 TCL集团正好利用长城的资金、技术和设备，发挥自己的品牌效应和国内市场已有的营销网络优势，迅速打出自己的“王牌”。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电全国销量第一。 1996年3月，长城电子集团控股权发生变动，终止了与TCL的合作，使TCL面临“无米之炊”的尴尬局面。 6月，TCL与香港陆氏公司达成协议，TCL出资1.5亿港元，兼并陆氏公司的彩电项目。 1997年TCL与河南新乡美乐彩电合作，注资6000万元，成立了河南TCL——美乐电子有限公司。这使TCL的彩电生产能力增加了2倍，达到年产300万台的生产能力。 1998年，TCL以家用PC作为切入点进入IT行业。1998年5月，TCL与台湾GVC公司各注资5000万元建立TCL致福电脑公司，进入家用PC领域。 TCL借助台湾供应商的工厂组织生产，充分利用其完备的配套资源和丰富的规模制造经验，选择一体化设计的准系统（除内存、硬盘、CPU外一应俱全）作为低价PC的主干，配备可在赛扬和奔腾间自如转换的双子星主板，极大地缩短了产品制造和系统测试的时间，为TCL PC的快速发展奠定了基础。 1999年，TCL发起第一轮冲击波——以4888元的“精彩”600和7888元的“精彩”718直捣低端市场，引起了PC行业的高度关注。 2000年12月，配置P4的TCL钛金电脑率先以13888元的骇人价格批量上市，冲击高端PC市场；与此同时，具有互联网信息定制和自动开关机功能的“亿佳”新概念系列电脑推向市场。 到2001年，TCL电脑已跃居家用PC行业第三位。 1999年3月，TCL进入手机制造业。TCL精心选择市场切入点，将现代科技与传统文化相结合，把手机当作艺术品来制造，率先向市场推出钻石手机、宝石手机，引起业内强烈震撼。 在不到两年的时间内，TCL相继推出了深受消费者喜爱的9910、9920、9930、9930DF、9980、999D、8系列手机、6系列手机及商机3000Q等产品，其中999D型手机在2000年10月被《中国青年报》等10多家北京权威媒体一致评为国产品牌中“最高档的手机”。这些产品迅速打开了国内市场并畅销海外，产品供不应求。 2001年，TCL移动通讯公司实现销售收入30亿元，利润超过了3亿元，成功树立了“中国手机新形象”的知名度和美誉度，基本具备了与世界同行企业同台竞技的能力。 TCL几乎在其所有进入的领域，都实现了后来居上： 在彩电行业，1992年进入市场，1996年进入三甲，2001年产销量达到613万台，跃居行业第一。在全国彩电行业普遍亏损的情况下，TCL彩电仅2001年的赢利就达3.58亿元。 在PC行业，TCL 1998年进入市场，2001年TCL PC已跃居家用PC市场第三位。 在手机行业，TCL手机1999年进入市场，2001年，TCL手机在国内手机厂商中排名第二。 2002年上半年，TCL跃居国产手机销量第一，在国内市场中外手机品牌中仅次于诺基亚和摩托罗拉，